Опыт работы |
ООО "Мебель Групп"
Москва, www.polli-tolli.ru
КАМ/Руководитель направления
Работа на результат.
Открытие офиса/склад МСК, в подчинении 4 человека, заключение/ведение контрактов Hoff, Кораблик, Галамарт, Дочки Сыночки, Ozon, Wildberries, AliExpress и др;
• Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование ком.условий, заключение договоров, управление роста лояльности к продукту/компании;
• Согласование ассортиментных матриц, ротация, расширение ассортимента и географии, увеличение объемов продаж; работа с СТМ
• Контроль за формированием заказов, соблюдением графика оплат, за ведением документооборота в соответствии с внутренними регламентами компании и требованиями бухгалтерской отчетности;
• Координация логистических процессов, согласование условий, заключение договоров, ревизия склада, планограмма, отчетность;
• Контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, контроль работы мерчендайзера;
• Планирование и обеспечение объёмов продаж компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
• Выстраивание эффективного взаимодействие с производством, планирование, бюджет, иными структурными подразделениями предприятия;
• Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
• Реализация и координация маркетинговой политики (формирование маркетинговой команды: разработка структуры, подбор команды, постановка задач)
• Разработка и реализация мотивационных программ для сотрудников;
• Осуществление контроля:
• текущей деятельностью и результатами работы сотрудников,
• за выполнением поставленных подразделениям задач,
• за своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности,
• за соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
• за соблюдением трудовой дисциплины сотрудников;
ООО"Экопренторг"
Москва, www.gavarygroup.com/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по продажам/ локальные сети
Хорошие презентационные и переговорные навыки, умение слушать и понимать собеседника, высокий уровень клиентоориентированности, индивидуальный подход и долгосрочное планирование, системный взгляд на ситуацию, стратегическое мышление.
Работа с: Бауцентр, Аксон,Дарвин, Аэлита, АЗС Трасса, Строй парк, Ozon, Купивип....
Заключение, продление контрактов, контроль за их выполнением, работа с дебиторской задолженностью.
Ценовая и ассортиментная политика:
формирование ценового предложения с учетом условий договора, система скидок, отсрочка платежа.
Работа с ассортиментной матрицей, продвижение продукции в сети: ввод новинок, выявление неликвидов, ротация ассортимента и цен для разных магазинов, регионов, проведение промо-акций.
Контроль за заказами и их отгрузкой, контроль оформления документов, работа с операторами компании.
Административная часть работы (анализ продаж, прогнозы развития...). Работа в 1С. Выполнение плановых показателей, увеличение объемов продаж.
Работа с рекламациями, актами, контроль за возвратами, документооборот.
Участие в выставках и иных мероприятиях. |
