Опыт работы |
Основные проекты
•март 2013-настоящее время: Собственный бизнес. CARGOVOZ. О компании: www.cargovoz.com. Украина, Днепропетровск. Авиадоставка и доставка сборных грузов морем из Китая и других стран, импорт на Украину и таможенное оформление грузов.
Аналитика и стратегическое планирование. Команда продаж, управление продажами. Логистика международных авиа и морских перевозок. Таможенное оформление грузов. Бюджет и финансы. Реклама. Запуск проекта www.cargovoz.com - март 2013. Сегодня услугами и сервисами компании пользуются более 1500 постоянных клиентов. Ежемесячно объём перевозимых грузов неуклонно растет на 5-10%. Компания имеет постоянных партнёров в логистических компаниях Китая, Польши, Украины, России.
Достижения: Штат специалистов за два года увеличился с 4-х до 12-ти человек. Объёмы перевозок увеличены в 5 раз.
•февраль 2011-март 2013: М3 Cargo. О компании: www.m3cargo.com. Украина, Днепропетровск.
Экономичная доставка из Китая и других стран, импорт на Украину и таможенное оформление грузов.
Директор по продажам и сервису.
Приход в компанию с момента открытия нового направления доставки сборных грузов морскими контейнерами из Китая в Украину. Продажи и сервис. Система работы с клиентами. Подбор и обучение персонала, мотивации, команда продаж. Отладка системы поставок и оперативной таможенной очистки грузов.
Достижения: увеличены объёмы перевозок в 3 раза, создана система учета, клиентская база, алгоритмы работы с клиентами и сервису.
•июль 2008–февраль 2011: MIROPLAST (ТМ«WDS»), Украина, Днепропетровск. О компании: www.miroplast.com
Производство и экспорт профиля ПВХ для оконных и дверных конструкций.
Руководитель отдела продаж на внешние рынки.
Командировки и мониторинг внешних рынков, конкурентов, выбор будущих долгосрочных партнёров, начало и развитие продаж в Молдове, Белоруси, России. Выезды в другие страны, целевые переговоры, презентации, контракты ВЭД, ценообразование, индивидуальные бизнес-предложения, сопровождение заказов и клиента в системе работы B2B. Внедрение логистических схем поставок в Молдову, Белорусь, Россию, системы экспортной документации. Система продаж, команда продаж, система управления
Достижения: регулярные заказы и экспортные поставки / продажи из Украины в Молдову, Белоруссию, наработки для поставок в Российскую Федерацию. Объем продаж на экспорт составил 10 % от суммарного объема продаж всех филиалов компании.
•март 2006–июль 2008: Компания «АМФ-АЗИЯ», China, Guangzhou. Офисная мебель, стулья и комплектующие. Выполнял функциональные обязанности, находясь на территории Китая. О компании: www.apg.com.ua / www.amf.com.ua
Sales Executive Officer, International Dept.
Организация продаж нового филиала Украинской компании за рубежом – Гуангчжоу (Китай). Мониторинг рынков стран Средней Азии, России, создание базы клиентов B2B. Командировки в Россию, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан. Переговоры, презентации, контракты ВЭД. Организация команды продаж, системы управления. Ценообразование и территориальная политика работы дилеров для разных стран и регионов, сопровождение заказов. Логистические схемы поставок в Среднюю Азию, Латвию, Россию под ключ. Участие в международной выставке CIF Гуангчжоу – март 2008 года.
Достижения: организована система продаж, команда продаж, система управления, база клиентов B2B. Создана концепция выгодного интернационального сотрудничества. Объем продаж увеличен на 60% рентабельности.
•2004–2006 гг: Группа Компаний «АЛЛО». Украина. Днепропетровск. О компании: www.allo.ua
Вендорные поставки. Оптовые и розничные продажи электроники
Ведущий бренд-менеджер Группы Компаний. Бренд NOKIA, SAMSUNG
Закупочная логистика. Поставки. Продажи. Финансы. Комуникации и командировки в представительства NOKIA и SAMSUNG в Украине (Киев) и России (Москва), анализ рынка, ситуации конкурентов, ведение заказов, финансовый баланс с поставщиками, отчеты в системах NOKIA On-Line, наполнение и длина кредитных линий, анализ продаж, остатков, наценки, прибыли, коэффициента оборачиваемости розница и опт, распределение приходов, рекомендации по целям продающим подразделениям компании, формирование и выполнение финансового плана.
Достижения: компанией получен специальный бонус (дополнительная прибыль) за логистическую корректность в 3-м квартале 2005 года, выведение компании на 1-е место среди дистрибьюторов NOKIA по странам Балтии и СНГ в 4-м квартале 2005. Как результат – увеличение в 3 раза размера и длины кредитных линий, получение дефицитных стоков для компании в первую очередь среди дистрибьюторов NOKIA и другие позитивные моменты, которые выражались увеличением прибыли компании. |
Профессиональные навыки и знания |
• 15-летний успешный опыт старта и развития новых бизнесов и направлений в основном в сфере продаж и логистике
• Опытный переговорщик - проведение сложных бизнес-переговоров с ключевыми фигурами компаний-партнёров, опыт презентаций
• Коммуникативные качества – могу быстро устанавливать новые контакты и доверительные долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнёрами и клиентами в новых отраслях и сферах
• Анализ и маркетинг - умею быстро и качественно изучить «слабые» и «сильные» стороны конкурентов/партнеров на внешнем и внутренних рынках для последующего Sales и Purchasing Management.
• Опыт позиционирования продукта (услуги) для продвижения на разных рынках. Презентации.
• Организация продаж и дистрибуции с нуля в системе B2B на локальном и внешних рынках с предварительным мониторингом конкурентов. Построение новых оргструктур продаж, совершенствование существующих. Импортные / экспортные поставки различных групп товаров в другие страны. Аналитика продаж
• Административные навыки. Умение создать, обучить, мотивировать и руководить командой продаж как на месте, так и дистанционно
• Управление транспортной логистикой поставок, ВЭД, финансы
• Системный непрерывный поиск талантливых сотрудников, отбор кандидатов, обучение и мотивация персонала
• ВЭД для экспорта и импорта. Навыки организации слаженной работы с таможенными брокерами, экспедиторами или морскими перевозчиками. Навыки поиска и проверки поставщика в Китае и других странах, опыт деловых зарубежных поездок и переговоров. Навыки по оптимизации (стоимости/времени) логистики доставки импортной продукции из Азии и других стран.
• Высокая адаптивность к новому, инициативность, организованность, энергичность, ответственность в принятии решений. |
