Дополнительное образование |
Сертификат
«Руководство сотрудниками» Авторская школа менеджмента
«Менеджмент. Инновации. Маркетинг» Димитриева З.М. ноябрь 2010г
«Стратегически важные Авторская школа менеджмента
актуальные навыки «Менеджмент. Инновации. Маркетинг» Димитриева З.М.
руководителя» сентябрь 2010г.
«Выработка личного стиля Бизнес школа SRC выдан 25.11.2008г.
эффективности продаж»
«Базовые навыки менеджера» Бизнес школа SRC выдан 21.03.2008г.
«Навыки продаж.
Базовый уровень» Учебный центр ЗАО «Россиб Фармация» выдан май 2002г. |
Опыт работы |
Период работы: Октябрь 2012 –Январь 2013- ( 4 месяца )
Должность: Исполнительный директор
В организации: ООО « Торговый дом ЛЕКУС »
Описание деятельности
организации: Производство и реализация парфюмерно – косметической продукции
Должностные обязанности: Разработка стратегии развития компании .
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж .
Организация взаимодействия между отделами компании: юридическим, службой ЭБ,
отделом транспортной логистики, производством , бухгалтерией , ИТ отделом и т.д.
Разработка системы мотивации для сотрудников
Подбор и обучение персонала .
Наставничество , оценка работы подчиненных.
Проведение оперативных совещаний начальников отделов
Контроль над проведением досудебной работы
Организация и контроль документооборота
Формирование и поддержание позитивного имиджа компании .
Период работы: Ноябрь 2010 –Сентябрь 2012- ( 2 года )
Должность: Начальник управления аптечных продаж (в управлении отделы продаж «Москва», «Московская область», «Сети»), (март 2011 – сентябрь 2012).
Начальник отдела аптечных продаж «Московская область» (ноябрь 2010-март 2011)
В организации: ЗАО «Лекрус»
Описание деятельности
организации: Оптовая и розничная реализация фармацевтической продукции
Должностные обязанности:
Создание управления аптечных продаж с «нуля».
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж управления
Организация взаимодействия управления аптечных продаж с отделами компании: юридическим, службой ЭБ, отделом транспортной логистики, закупок и т.д.
Организация мероприятий по профилактике возникновения и возврату просроченной дебиторской задолженности.
Разработка системы мотивации для сотрудников
Подбор и обучение менеджеров по продажам и помощников менеджера, создание команды профессиональных продавцов (в подчинении до 30 человек).
Наставничество, совместные визиты, оценка работы подчиненных
Проведение оперативных совещаний начальников отделов
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров
Контроль над проведением досудебной работы
Организация и контроль документооборота
Формирование и поддержание позитивного имиджа компании
Период работы: Май 2004- Ноябрь 2010- ( 6,5 лет )
Должность: Начальник отдела продаж «Восток МО» (апрель 2006-ноябрь 2010) – ( 4,5 года )
Ведущий менеджер (май 2004 – апрель 2006)- ( 2 года )
В организации: ЗАО «ПрофитМед»
Описание деятельности
организации: Оптовая и розничная реализация фармацевтической продукции
Должностные обязанности: Оперативное управление: организация работы, постановка задач, координация, контроль
выполнения плана продаж, составление отчетов
Выполнение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела
Выполнение мероприятий по профилактике возникновения и возврату просроченной дебиторской задолженности
Подбор и обучение менеджеров по продажам и помощников менеджера, создание команды профессиональных продавцов (в подчинении до 10 человек).
Наставничество, совместные визиты, оценка работы подчиненных
Организация и контроль документооборота.
Развитие клиентской базы: поиск новых клиентов, заключение договоров.
Период работы: Март 2000- Апрель 2004- ( 4 года )
Должность: Менеджер отдела продаж Московской области
В организации: ЗАО «Россиб Фармация» (с 05.01.04 ЗАО «Роста»)
Описание деятельности
организации: Оптовая и розничная реализация фармацевтической продукции
Должностные обязанности: Развитие клиентской базы: поиск новых клиентов, заключение договоров
Продвижение ассортимента в соответствии с маркетинговыми планами
Формирование индивидуальных коммерческих предложений для клиентов
Управление дебиторской задолженностью
Выполнение плановых целевых показателей и персональных задач
Период работы: Октябрь 1996 - Март 2000 - ( 4 года )
Должность: Менеджер отдела продаж Московской области
В организации: ООО «Вита+»
Описание деятельности
организации: Оптовая и розничная реализация фармацевтической продукции
Должностные обязанности: Развитие клиентской базы: поиск новых клиентов, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью
Выполнение плановых целевых показателей и персональных задач |
Профессиональные навыки и знания |
Опыт организации и создания отдела (управления) с «нуля». Способен создать команду профессиональных продавцов. Большой опыт аптечных продаж ( 16 лет с 1996 года ), сопровождение сделок, подготовки документов, управление отделом. Своя клиентская база. Создание системы мотивации. |
