С развитием Интернет-технологий большинство процессов взаимодействия между компаниями переместились в он-лайн-среду. При всем удобстве такого сотрудничества многим специалистам не достает опыта и практических навыков работы в Интернете, в том числе и на электронных аукционах, которые открывают великолепные возможности для развития бизнеса, но требуют определенной подготовки и подачи соответствующего пакета документов.
Именно такие аукционы на данный момент являются наиболее распространенной формой выбора исполнителя того или иного государственного заказа. Соответственно, перед фирмой открывается несколько путей: заключить контракт с внешним представителем, повысить квалификацию собственных специалистов или нанять на полную ставку профессионала.
Разумеется, наиболее простым будет первый вариант. Обращаясь к команде профессионалов, компания получает поддержку специалистов (о них можно заранее навести справки), которые заинтересованы в победе на торгах именно Вашей фирмы. Вопрос о том, как выиграть электронные торги, будет решен. Почему? Очень просто: комиссионные взимаются только в случае победы (правда, сопутствующие расходы оплачиваются Вами в любом случае). При этом можно заключить разовый контракт или же выбрать постоянное сотрудничество.
Переквалификация собственных кадров или поиски нового сотрудника на соответствующую должность также могут быть хорошим вариантом решения проблемы. Но здесь всегда остается открытым вопрос гарантий: так, заключая договор со специализированной фирмой, Вы можете оценить ее опыт работы в соответствующей сфере, а также получить комплексное обслуживание. Например, «Госброкер» не только обеспечивает своевременное получение Вами информации о предстоящих торгах и формирует необходимые пакеты документов, но и предоставляет финансовое обеспечение (в частности, тендерный кредит) и банковские гарантии. Что же касается принятого на работу сотрудника, обойдется он немного дешевле, но и таких возможностей предоставить не сможет.
Выбрать тот или иной вариант решения вопроса поможет беспристрастный анализ ситуации. К примеру, насколько велик шанс того, что фирма сможет выиграть тендер без внешней поддержки? Если конкурентов в данной отрасли не слишком много, шансы, естественно, повышаются. Если же компания – лишь один из множества претендентов, и ее возможности не слишком велики (например, нельзя ощутимо снизить цену выполнения работ), лучше обеспечить всю возможную поддержку, опираясь на опыт профессионалов, подтвержденный положительными отзывами.
