Представляем вам интервью с Максимом Котляренко, основателем компании «Стартап под ключ». Успешный бизнесмен рассказал о том, как возник и развивался этот проект, а также дал советы тем, кто хочет правильно сделать первые шаги в бизнесе.
Максим Павлович, расскажите о вашей компании?
Компания «Стартап под ключ» специализируется на запуске и развитии в Москве и других регионах России новых бизнес-проектов. Мы предоставляем полный цикл услуг – от создания концепции проекта до поиска коммерческой недвижимости, подбора персонала, закупки оборудования, организации рекламной и маркетинговой кампаний, а также оптимизации бизнес-процессов.
Как возникла идея «Стартап под ключ»?
Я и мои партеры занимаемся бизнесом более десяти лет, за это время мы реализовали множество собственных успешных проектов. В какой-то момент, мы поняли, что накопили огромный пласт знаний и понимаем от «А» до «Я», как создать практически любой бизнес с нуля. Именно тогда и возникла идея о том, что наши знания и практический опыт становления успешного бизнеса будут полезны тем, кто впервые начинает свое дело и нуждается в помощи.
Почему многие задачи в области создания нового бизнеса стоит отдавать на аутсорсинг?
Собственник бизнеса или управляющий компанией должен, в первую очередь, сосредоточиться на решении стратегических задач. Поиск помещения, подбор персонала, получение официальных разрешений и допусков, закупка оборудования и прочие подобные вопросы отнимают немало сил и времени. Намного выгоднее и проще делегировать подобные направления профессионалам из сторонней организации, чем развивать их самостоятельно. В этом случае вы сможете полностью сосредоточиться на решении задач, которые являются приоритетными для развития бизнеса.
В чем уникальность вашей идеи? Кто является вашей целевой аудиторией?
Уникальность идеи «Стартап под ключ» состоит в формате предоставления услуги. Это совершенно новая ниша на рынке, ведь подавляющее большинство компаний, помогающих создавать и развивать бизнес, предоставляет только консалтинговые услуги. Мы же предлагаем эффективный способ решения насущных вопросов.
Обратившись к нам, клиент получит готовый бизнес «под ключ» в самые сжатые сроки. Мы не ограничиваемся консалтинговыми услугами, написанием бизнес-планов (хотя, естественно, оказываем подобные услуги), мы реализовываем проект с минимальными затратами и максимальной отдачей. Иными словами, мы создаем функционирующий бизнес за заказчика и для него.
Обычно, к нам обращаются люди, у которых нет времени и ресурсов на прохождение «семи кругов ада» при создании бизнеса. А также те, кому не хватает достаточного количества знаний и опыта для реализации и развития проекта. К нам приходят как молодые юноши и девушки, мечтающие попробовать себя в предпринимательстве, так и топ-менеджеры крупных компаний, имеющие высокооплачиваемую наемную работу, но физически не имеющие возможности тратить время на открытие своего бизнеса.
Насколько сложно было завоевать доверие клиентов?
Идея «Стартап под ключ» – достаточно новая и необычная для российского рынка. Однако, ее преимущества лежат на поверхности, поэтому выгоды обращения к нам очевидны и понятны. Тем не менее, завоевать доверие клиентов было нелегко, ведь в этом бизнесе главную роль играет репутация компании, которая создается годами.
Основа успешности «Стартап под ключ» – это качество услуг. Лично мне не интересно просто создать бизнес «для галочки», а дальше – будь что будет. По натуре я перфекционист и не выношу «халтуру». Репутация – очень хрупкая субстанция, создается она годами, а рушится очень быстро. Именно поэтому я не берусь за проекты, в которых не уверен. Довольный заказчик охотно делится впечатлениями с друзьями и знакомыми, которые, в свою очередь, обращаются к нам. А многие клиенты обращаются к нам повторно для запуска новых проектов или расширения текущего бизнеса.
Сегодня вы сосредоточились на трех направлениях: общепит, розничная продажа товаров и продажа услуг. Почему именно эти направления?
Мы готовы открыть и развить бизнес практически в любой области. Но, по статистике, чаще всего к нам обращаются люди, которые хотят открыть кафе или ресторан, продуктовый магазин, салон красоты или медицинский центр. Однако, инструменты для запуска проекта в любой сфере практически одни и те же, поэтому мы можем создать успешный бизнес в любой отрасли.
Максим, легко ли вам лично далось решение стать предпринимателем?
Да, достаточно легко. По натуре, я – активный и динамичный человек, спокойная работа – не для меня, поэтому я всегда мечтал об открытии своего дела. Мое первое высшее образование – юридическое, и после окончания института я некоторое время работал юристом. Но, довольно быстро понял, что мне не хватает динамики в профессии и возможности что-то самостоятельно создавать. Поэтому, через некоторое время, я принял решение начать развиваться как предприниматель.
Какой навык, с вашей точки зрения, является ключевым для тех, кто хочет открыть собственный бизнес?
Энергия, запал и вера в свои силы – это три основных фактора успеха, с моей точки зрения.
И, конечно, нужны лидерские качества, харизма и умение вести за собой людей. Ведь, для успешного бизнеса, нужно собрать команду единомышленников, которая сможет сообща запустить и развить проект.
Какие советы вы хотите дать тем, кто начинает свой бизнес?
Я не большой любитель давать советы, у каждого свой путь и опыт. Но, если в общих словах - не бойтесь совершать ошибки, новичкам везет. С первого раза сложно сделать все правильно, но, получая опыт, набивая шишки, со временем, вы во всем разберетесь. Очень многие нюансы и подводные камни не описаны в профессиональной литературе, о них не рассказывают в институте, на курсах и тренингах. Только с опытом приходит умение оценивать риски и продумывать стратегию.
Именно поэтому, при отсутствии опыта, лучше всего начинать с простого бизнеса, который не требует больших капиталовложений. Образно говоря, торговля кофе или пирожками познакомит вас со спецификой построения бизнеса на самом простом уровне и позволит понять, насколько вы готовы к предпринимательской деятельности.
