Опыт работы |
Январь 2023 — июнь 2023
6 месяцев
СИБУР, Группа компаний
Главный эксперт
Работаю в отделе реализации углеводородного сырья. Осуществляю маркетинговую поддержку фронт-менеджеров в подготовке аналитических материалов. Занимаюсь расчётом экспортных альтернатив и нетбэков, готовлю аналитическую информацию по рынку (как мировому, так и внутреннему). В том числе отслеживаю жд и морские поставки, спреды котировок в различных регионах на различные продукты, добычу, запасы и события на рынках.
Просчитываю инвестиционные модели для новых проектов.
Анализирую баланс на потенциальных и действующих рынках сбыта продукции.
Даю рекомендации по наиболее маржинальным направлением для реализации объёмов.
Май 2021 — август 2022
1 год 4 месяца
Air Liquide, Компания
Москва, www.ru.airliquide.com/
Химическое производство, удобрения
Bulk Product Manager. Продакт менеджер по жидким продуктам
В указанный период работал в международной компании, специализирующейся на производстве и поставке газов (кислород, азот, аргон и др.), как в жидком виде, так и в газообразном в должности продакт-менеджера по жидким продуктам.
В мои обязанности входит: Ценообразование, P&L-анализ, рассмотрение и обоснование новых проектов, распределение текущих производственных объёмов, планирование и анализ производственных режимов, расчет маржинальности и инвестиционные модели проектов. Также проведение маркетинговых исследований, координация работы производственных площадок и службы продаж. ABC-анализ, VCM-анализ, S&OP-модели. Согласование договорных условий долгосрочных контрактов. Разрешение спорных моментов и вопросов в цепочках: производство-продажи, продажи-клиенты, клиенты-производственные площадки. Разработка и внедрение стратегии.
Результаты работы:
1. Успешно проведена кампания по индексации цен. Количество потерянных клиентов составило менее 1%. Существенно выросли показатели маржинальности действующих клиентов. Объёмы перенаправлены таким образом, чтобы обеспечить потребности клиентов, а также иметь возможность рассматривать новые проекты в перспективных регионах. Показатели маржинальности выросли на 43%.
2. Проведено маркетинговое исследование по рынку жидкой углекислоты в России. Проведен анализ и технический аудит всех производителей, сопоставлены объёмы производства с потенциальными производственными мощностями. Анализ существующих и будущих объёмов потребления. Исследование успешно презентовано и защищено перед кластером руководства компании. По его итогам составлена инвестиционная модель и посчитан IRR проекта.
3. Доработана модель расчета предварительных ценовых предложений как инструмент для отдела продаж для составления коммерческих предложений и участия в переговорах.
4. Антикризисное планирование объёмов в условиях дефицита продукции позволило выполнить все действующие обязательства компании по поставке объёмов с учётом дефицита жидкого кислорода из-за пандемии COVID-19. Среди координационных мероприятий проводимых мной:
• Ежедневные оперативные совещания с производственным отделом, а также отдельно со службой продаж и подразделением Healthcare
• Встречи с Департаментом здравоохранения и Минпромторгом для анализа ситуации с жидким кислородом в регионах и прогнозирования спроса
• Контроль объёмов производства с учётом потребностей клиентов в регионах
• Переговоры с ключевыми клиентами совместно с отделом продаж
• Создание прогнозного баланса потребления и производства с учётом различных сценариев потребления кислорода
5. Адаптация для российского рынка и перевод всех презентационных материалов по основным продуктам как инструмент для отдела продаж.
6. Успешно поставлены цели для отдела продаж на 2022-2023 год. План защищен перед руководством компании.
7. Проведен анализ ценовых предложений конкурентов в различных регионах. Выявлены наиболее перспективные регионы для развития и внесены в стратегию для отдела продаж.
8. Проведен полный анализ себестоимости продукции для каждого из клиентов (value chain management) с учётом затрат на производство, электроэнергию, логистику и другие расходы. Эти данные были успешно использованы в кампании по пересмотру долгосрочных контрактов.
9. Подписано 23 контракта с новыми клиентами. Не было испарено ни одной тонны продукции. Показатели по выручке и маржинальности вышли на рекордный для представительства компании в России уровень.
С февраля 2022 года работаю в должности менеджера по сопровождению проектов, связанных с жидкими газами. Осуществляю координационную работу, связанную с импортом жидкого гелия и редких газов. Веду проект по внедрению ERP-системы, проекты направленные на производство новых продуктов. Проекты, связанные с новыми стандартами безопасности, а также повышению эффективности работы отдела по производству жидких газов.
Май 2018 — май 2020
2 года 1 месяц
НЛМК
Екатеринбург, nlmk.com/ru
Металлургия, металлообработка
Ведущий специалист дирекции по продажам попутной продукции
В указанный период работал в ПАО «НЛМК» в должности ведущего специалиста Дирекции по продажам попутной продукции. Направление продуктовой группы: Химия и газы.
Направление деятельности:
1) Формирование и контроль ценообразования в продуктовой группе. Как в годовых формульных контрактах, так и расчёт и предоставление актуальных цен фронт-менеджерам в режиме реального времени.
2) Анализ рынков сбыта продукции, включая субрынки и продукцию следующих технологических переделов: бензола (сырой и бензол для синтеза) и его производных, каменноугольной смолы и продуктов её переработки, технического углерода, а также рынка газов и криогенной продукции. Также в зоне моей ответственности были рынки доломитовой муки и сульфата аммония, рынок каменноугольного пека как следствие рынок алюминия и графитовых электродов.
3) Формирование и согласование портфеля реализации продукции: объёмы реализации, цены, рынки сбыта.
4) Проектная работа и реализации принятых проектов и внедрению новых проектов в рамках расширения рынков сбыта продукции.
5) Ежемесячная презентация по динамике рынков сбыта и портфелю следующего месяца для руководства компании.
6) Проведение маркетинговых исследований как по текущим, так и по перспективным продуктовым группам.
7) Разработка и внедрение моделей формирования прогнозов по реализации продукции в плане цен и выручки (годовых и ежемесячных).
8) Мониторинг цен, объёмов произведенной продукции, охвата и присутствия на рынке конкурентов по каждому из продуктов в группе.
9) Разработка продуктовых презентаций на русском и английском языке, создание видеокейсов совместно с ключевыми партнерами, разработка каталога продукции.
10) Участие в форумах, экспертных советах, конференциях и выставках, представляя ПАО «НЛМК» на рынках Химии и газов.
Результаты работы:
1) Перевыполнение целевых показателей выручки по группе «Химия и газы» на 150%
2) Проведение переговоров и заключение годовых контрактов с учётом распределения 70% объёмов производимой продукции. Разработка переговорной позиции для фронт-менеджеров и формул для формирования цены продукции.
3) Создан каталог продукции. Разработаны продуктовые презентации для взаимодействия с клиентами с учётом актуальных стандартов и качественных показателей продукции.
4) Проведены маркетинговые исследования по следующим рынкам продукции:
• Рынок каменноугольного пека (Россия и Экспорт)
Проведены экспортные поставки опытных партий, налажен канал продаж в Казахстан. Подписаны долгосрочные контракты на реализацию 100% объёма продукции. Мониторинг всего закупаемого сырья и марок пека основными клиентами.
• Рынок каменноугольной смолы (Россия, Китай, Европа)
Найдены потенциальные потребители смолы в Китае, анализ перспектив дистиляции смолы в продукты следующего передела, анализ рынка нафталина, антраценовой фракции, горючей смеси.
• Рынок бензола
Найдены новые каналы для экспорта, подписан годовой контракт с потребителями в Чехии. Активное участие в реализации проекта «Бензол для синтеза». Мониторинг входящие и исходящих потоков бензола на рынке России основными переработчиками.
• Рынок доломитовой муки
Определены перспективы применения как в сельскохозяйственной отрасли, так и в качестве строительных материалов и мин.порошка)
Совместно с GR-отделом доломитовая мука производства ПАО «НЛМК» включена в гос. программу раскисления почв.
• Рынок сульфата аммония
Проработаны каналы реализации в Казахстан, улучшена упаковка продукции, как следствие качество и цена для конечных потребителей. Выявлены свободные рынки, что позволило подписать долгосрочный контракт на выгодных условиях, учитывая сезонность потребления продукции.
• Рынок жидких газов (криогенов)
Подписан долгосрочный контракт на выкуп всего объёма газов с одной из площадок, по другой площадке проработаны потенциальные варианта реализации.
• Рынок нафталиновой фракции (экспорт)
• Стальшлак в качестве удобрения
• Рынок CO2 (углекислота)
Перспективы применения в России и на Европейских площадках компании.
5) Создана модель для формирования прогнозируемых цен на продукцию с учётом котировок, курсов валют, годовых контрактов, объёмов реализации, рыночной конъюнктуры по всем ключевым продуктам.
6) Созданы модели для расчёта нетбэков, логистики и оперативного расчёта цен на продукцию.
7) Разработана и внедрена форма для актуального предоставления аналитики (маркетинговая встреча), форма для формирования продуктового портфеля.
8) Участие в семинарах, выставках и конференциях:
• Нефтехимия в России и СНГ
• Промышленные газы
• Ароматика
• Нефтехимия 2018-2019
• Рынок редких газов
9) Разработана стратегия развития группы «Химия и газы» с учётом анализа и перспективы рынков.
Февраль 2016 — сентябрь 2018
2 года 8 месяцев
АО «Уралчермет»
Екатеринбург, uralchermet.ru
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Начальник отдела маркетинга
Работал в АО «Уралчермет», входящей в структуру ПАО «ТМК» в должности начальника отдела маркетинга. Сфера деятельности компании: производство теплоизолированных труб и труб с антикоррозийным покрытием для нефтегазовой сферы и теплоэнергетического комплекса.
Направления моей деятельности:
1) Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов и формированию бренда компании как ведущего производителя труб с ППУ-изоляцией на рынке. (Выставки конференции, семинары, взаимодействие со СМИ, размещение в каталогах и т.д.)
2) Формирование и ведение базы подрядчиков, реализующих работы по прокладке трубопроводов и тепловых сетей, где применяется продукция АО «Уралчермет».
3) Взаимодействие с проектными институтами с целью продвижения продукции производства компании в текущих проектах на стадии проектирования.
4) Разработка, наполнение и продвижение сайта компании с выделением наиболее приоритетных регионов продвижения
5) Разработка и внедрение презентационных материалов (каталог, презентации, коммерческие предложения, таргетинговые e-mail рассылки).
6) Ежедневный поиск и анализ актуальных тендеров сферы деятельности организации. На площадках: zakupki.gov, b2b-center, b2b-energo, tzselektra.ru, Лукойл, Роснефть, Ростелеком, РЖД и других. Формирование информации в виде еженедельного отчета.
7) Проведение маркетинговых исследований как кабинетного, так и полевого типа.
8) Проведение маркетингового анализа перспективных направлений развития компании, анализ конкурентной среды, сегментирование клиентов, определение емкости рынка.
9) Заказ и разработка дизайна сувенирной продукции;
10) Формирование годового маркетингового бюджета.
Результаты работы:
1) Создан и наполнен сайт http://uralchermet.ru. Работа от написания технического задания и выбора подрядной организации до утверждения дизайна и наполнения разделов продукции.
2) Проведена полная SEO-оптимизация сайта благодаря чему удалось занять первые строчки Яндекса по ключевым запросам.
3) Создан каталог выпускаемой компанией продукции: печатная и электронная версия.
4) Создана презентация компании для демонстрации во время деловых переговоров: несколько версий презентации для разных сегментов рынка.
5) Проведен семинар для подрядчиков и проектных институтов Свердловской области: "Изоляция трубопроводов. Эффективный выбор поставщика теплоизоляционные труб."
6) Сформирована форма регулярной отчетности по текущим тендерам и победителям СМР на прокладку трубопроводов. Сформирована карта текущих объектов.
7) Бизнес-поездка в Самару совместно с министром промышленности Свердловской области, где установлены контакты с предприятиями нефтегазовой отрасли.
8) Маркетинговое исследование "Анализ рынка труб с ППУ-изоляцией".
9) Проведено маркетинговое исследование по будущим проектам крупных нефтегазовых компаний с использованием продукции АО "Уралчермет".
10) Сформирована база проектных институтов для перспективного взаимодействия с указанием текущих проектов.
11) Участие в семинарах, выставках и конференциях:
• Организация снабжения в нефтегазовой отрасли
• Национальный нефтегазовых форум
• Российско-туркменский экономический форум
• Энергетика.Электротехника.Энергоэффективность
• ЖКХ-форум - 2016
12) Полевое исследование по анализу производственных мощностей и возможностей заводов по ППУ-изоляции.
13) Разработан и утвержден фирменный стиль сувенирной продукции.
14) Проведены таргетинговые e-mail рассылки со средним показателем отклика 44,4%.
Октябрь 2014 — февраль 2016
1 год 5 месяцев
ОАО "УРАЛНИТИ"
Екатеринбург, uralniti.ru
Тяжелое машиностроение... Показать еще
Ведущий маркетолог-аналитик
Направления моей деятельности:
1) Стратегическое развитие компании, поиск новых перспективных направлений деятельности, проведение видеоконференций с потенциальными партнерами, взаимодействие с представителями Министерства промышленности и науки Свердловской области, инвестиционными фондами, техно-парками и бизнес-инкубаторами, Титановым кластером Свердловской области, АО «Станкопром», а также маркетинговыми подразделениями партнеров компании, входящих в АО «Научно-производственную корпорацию «Уралвагонзавод».
2) Ежедневный поиск и анализ актуальных тендеров сферы деятельности организации. На площадках: zakupki.gov, b2b-center, b2b-energo, tzselektra.ru, Лукойл, Роснефть, Ростелеком, РЖД и других.
Мной успешно внедрено программное обеспечение по отслеживанию тендеров по ключевым словам, учитывая основные электронные торговые площадки.
3) Работа по администрированию и модернизации сайта. В данную сферу входит формирование разделов и подразделов структуры сайта, наполнение каталога продукции и услуг, написание пресс-релизов и новостей компании. Продвижение сайта в поисковых системах. Взаимодействие с web-студиями по подключению новых программных модулей, реконструкции движка сайта.
4) Подготовка и презентация маркетинговых исследований как кабинетного, так и полевого типа.
5) Подготовка и обновление презентаций с актуальной информацией о компании и направлениях деятельности.
Подготовлены и внедрены презентации по реализованным проектам компании, презентация для выставок и форумах, презентация по технологическому аудиту как новому направлению для продвижения на рынке.
6) Модернизация бизнес-процессов. За время моей работы полностью переработаны бизнес-процессы по обработке тендеров. Прописан бизнес-процесс по обработке заявок с сайта компании. Подготовлено решение программного сопровождения процессов работы с заказами.
7) Ведение и предоставление аналитики за периоды работы. Анализируются проблемные моменты, предоставляются рекомендации по итогам анализа.
8) Разработка и утверждение макетов сувенирной продукции.
Достижения:
По итогам переговоров подписано соглашение о вступлении в Титановый кластер Свердловской области, где ОАО «УралНИТИ» получил возможность совместно с ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА» развивать проект по созданию уникального в России Центра Сертификации изделий из Титана и титановой сварки. Кроме того получено финансирование проекта литья из титана методом донного слива (совместно с УРФУ и НТФ «Рутений») на 2016 год.
Подписано соглашение о сотрудничестве с Бизнес-инкубатором «Ингрия» о развитии перспективных стартапов в России и зарубежом.
По итогам проведения переговоров (видеоконференций) с Чешскими партнерами, Министерством Промышленности и Министерством здравоохранения Свердловской области, достигнуто соглашение о создании на Урале технологии высокотехнологичного точного литья протезов.
По итогам переговоров с АО «Станкопром», ОАО «УралНИТИ» включен в реестр предприятий, проводящих технологический аудит и тех.перевооружение станкостроительным компаниям в России. Подписано соглашение и сотрудничестве, получен перечень станкостроительных предприятий в России, которым необходим технологический аудит в рамках программы по импортозамещению.
Проведен полный технологический аудит сайта. Позиции сайта по ключевым словам, приоритетным для компании, выведены в ТОП поисковых систем. Составлено ТЗ на модернизацию сайта.
За время моей работы мной подготовлены исследования на тему:
• Рынок дефектоскопии труб нефтяного сортамента в России;
• Рынок контрольно-измерительного оборудования сложных конструкций и стендов;
• Рынок сервисного обслуживания труб НКТ;
• Технологический аудит как перспективное направления развития организации. |
Профессиональные навыки и знания |
Рассчет нетбэков и экспортных паритетов, калькуляция маржи,
Управление прибылями и убытками,
Управление продуктами,
Планирование, выделение бюджета и прогнозирование,
Управление взаимодействием с b2b-рынком и клиентами,
Оценка проектов, Поддержка производства,
Анализ бизнес-данных, Product management,
Маркетинг, рынок химии и газов, рынок коксохимии, нефтегазовая отрасль,
Статистика, производство металла, таможенная статистика, статистика морских перевозок, Power Bi, Eikon, Сводные таблицы, макросы Excel, ICIS, Platts, Argus и другая международная аналитика.
Microsoft office |
