Опыт работы |
15 лет
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика) по настоящее время
Москва, www.gidrolica.ru
Генеральный директор
Разработка стратегии развития компании на 5 лет, маркетинговый план мероприятий на год
Управление персоналом (утверждение штатной структуры компании), разработка системы мотивации по направлениям деятельности (продажи, проектный менеджмент).
Формирование ценовой и кредитной политики
Оптимизация системы налогообложения компании
Региональная экспансия, выход на европейский рынок
Контроль дебиторской/кредиторской задолженности
Бюджетирование доходной и расходной части компании, контроль выполнения плановых показателей
Координация работы всех подразделений компании, в том числе и производственного блока
Прямое управление стратегически важными направлениями сбыта - сети DIY (работаем с гипермаркетами Леруа Мерлен, Касторама, Оби, Петрович, Максидом и др), а также направление решетчатых настилов
Достижения:
Прирост в выручке более чем на 20% по отношению к прошлому году, с сохранением уровня рентабельности продаж, который достигнут за счет верно разработанной системы мотивации коммерческой службы, включающей в себя ключевые показатели эффективности.
Вывод на рынок премиальной линейки дренажных систем
Открытие представительства в г.Казань, вывод на точку безубыточности РП
Вхождение в программу Мой двор и моя улица г.Москва - являемся поставщиками дренажных систем
Начало работы с проектными подразделениями ОАО РЖД в части применения продукции
Завершение комплектации объекта Белорусской АЭС решетчатыми настилами
С 2015 года компания имеет рост выручки в 10-15%, развивая не только номенклатурную линейку, но и запускает новые направления сбыта.
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика)
Москва, www.gidrolica.ru
Исполнительный директор 2018
Разработка маркетингового плана мероприятий на год
Формирование ценовой и кредитной политики
Оптимизация системы налогообложения компании
Региональная экспансия
Контроль дебиторской/кредиторской задолженности
Бюджетирование доходной части компании, контроль выполнения плановых показателей
Координация работы всех подразделений компании, в том числе и производственного блока
Достижения:
Выполнение плановых показателей по выручке на 102%,
Полная ликвидация просроченной дебиторской задолженности
Разработаны с нуля регламенты по взаимодействию подразделений компании
Внедрена система CRM для качественного ведения клиентской базы и проектного блока
Запуск нового направления деятельности - ЛОС, КНС (очистные сооружения, канализационные насосные станции)
ООО ТД Евротрейдинг (Гидролика)
Москва, www.gidrolica.ru
Руководитель отдела регионального развития 2016-2017
Формирование плановых показателей по подразделениям и контроль за их выполнением
Региональное развитие компании, в том числе по экспортным каналам сбыта (Украина, Белоруссия, Казахстан)
Расширение дилерской сети
Контроль дебиторской задолженности по региональным подразделениям
Организация работы тендерного отдела (мониторинг закупок, СМР и ПИР)
Достижения:
Выполнение плановых показателей по выручке на 116% и приходу денежных средств на 118%
Начало поставок дренажных систем на ДВФО, найден опорный дилер в Хабаровске и Владивостоке
Разработан регламент по взаимодействию рег. подразделений компании и складского комплекса, а также регламент по работе с дебиторской задолженностью
Проработан и выигран тендер на поставку решетчатых настилов для Нововоронежской АЭС (Росатом) (объем поставок более 100млн руб.)
Проработаны проекты по стадионам к ЧМ 2018 по футболу, поставлена продукция на стадионы Самара, Санкт-Петербург, Ижевск, Нижний Новгород, Ростов, Волгоград, Краснодар
ООО Гидролика, ТД Гидролика 2014-2016
Самара, www.gidrolica.ru
Руководитель обособленного подразделения г.Самара
Открытие с нуля регионального подразделения (РП Самара)
Подбор персонала, обучение и утверждение штатной структуры РП
Выполнение плановых показателей РП
Вывод РП на точку безубыточности
Создание формы отчетности для головной компании взятой за основу для всех РП (годовая презентация, формы отчетов)
Достижения:
Успешно запущено обособленное подразделение Самара, за год работы заняли доминирующее положение на рынке ПФО, в результате чего основной конкурент закрыл свой филиал в г.Самара, по причине убыточности подразделения и наша команда переехала с пригорода в офис и склад нашего конкурента в г. Самара. Открыт новый канал сбыта по физическим лицам (розничные продажи) с организацией шоу-рума. Получил повышение по службе и переехал г.Москва, на должность регионального руководителя.
ВАГ-Арматурен Рус, ООО
vagrussia.com 2012-2013
Заместитель генерального директора по продажам
Достижения 2013
1) Увеличил объем продаж с 328млн.руб. до 467млн.руб.
2) Заключено договоров по работе с компанией «Роснефть» на сумму более 80млн.руб., в том числе конкурсы выигранные в результате претензионной работы
3) Налажена работа с стратегическим контрагентом компанией НПО Мостовик, как с проектными подразделениями этой компании, так и с производством и снабжением. Сумма заключенных контрактов за 2013г - 15млн.руб. Начата работа по заложению оборудования ВАГ по нескольким крупным инфраструктурным объектам (Новосибирский НПЗ, Казыл Курагино, очистные сооружения в г. Иркутск и т. д.), предполагаемый объем более 100млн.руб.
4) Достигнуто соглашение с ведущим проекnным институтом Краснодарского Края — РостовГипроШахт на предмет включения нашей арматуры по следующим проектам: Аэропорт Южный, Новая Анапа 4 части и т. д., преполагаемы объем более 100млн. руб
5) Налажена работа с водоканалом Ростова на Дону, общий объем реализации за 2013 год более 10млн. Руб
6) Проведен семинар по теме «запорная арматура ВАГ» для ведущих проектных организаций г.Краснодар, совместно с региональным дилером компанией Мирана. Имеется благодарственное письмо за проведенную работу.
7) Проведен семинар по теме «запорная арматура ВАГ, особенности применения в нефтехимической отрасли» для специалистов компании НПО Мостовик. Имеется благодарственное письмо за проведенную работу.
8) Проведена работа по заложению оборудования ВАГ в проекте «Насосно-распределительная станция р.Томь в г.Новокузнецк», совместно с проектным учережднгием ООО "Стройпроект" и дилером ВАГ, компанией ООО "Энерготеплоресурс". Предполагаемый объем реализации продукции оценивается на уровне не менее в 50млн. Руб в 2014 году.
9) Получена аккредитация официального поставщика компании Роснефть на 2013 год.
Обязанности:
1) Разработка стратегии развития компании
2) Организация и участие в выставках, обучение дилеров, проведение семинары для первых лиц водоканалов и проектных организаций, внедрение CRM системы.
3) Увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов
4) Формирование ценовой и кредитной политики
5) Управление персоналом – подбор, обучение, координация работы
6) Развитие дилерской сети сбыта продукции, разработка дилерской политики и управление продажами в регионах
7) Проектный менеджмент, работа с профильными проектными организациями
8) Организация тендерной деятельности
9) Определение маркетинговой стратегии на 1 год
10) Контроль выполнения планов продаж, SWOT анализ, ABC анализ
11) Контроль дебиторской задолженности
12) Отчетность в головной офис компании г. Манхайм, Германия по показателям продаж
ВАГ-Арматурен Рус, ООО
vagrussia.com
Заместитель генерального директора по продажам
Достижения 2012:
Организация работы отдела продаж с нуля
Увеличил объем продаж с 110 млн.руб. За 1 год до 328млн.руб.
Реализовал ключевые проекты по направлению «Олимпиада в г.Сочи» в результате чего наша компания официально заняла лидирующие позиции по поставкам запорной арматуру на олимпийские объекты (общая сумма контрактов за 2012г. порядка 140млн.руб.)
Реализованы ключевые проекты по работе с компанией Роснефть (общая сумма контрактов за 2012г. 50 млн.руб.) + аккредитация как официального поставщика
Разработал программу обучения региональных дилеров
Проведение семинаров по профильным проектным организациям
Привлек к совместной работе 8 региональных компаний – дилеров (Санкт-Петербург, Краснодар, Челябинск, Екатеринбург, Казань, Оренбург, Ижевск, Омск)
За 2013 год заключено контрактов с ОАО «Роснефть» на сумму около 30млн руб
ООО «ВАГ-Арматурен Рус» 2011
vagrussia.com
Менеджер по продажам
Обязанности:
1) Выполнение плана продаж
2) Привлечение новых клиентов
3) Реализация проектов по ключевому направлению нефтехимии (Роснефть)
4) Организация работы на тендерных площадках
5) Поиск дилеров на вверенной территории
6) Отчетность по продажам в головной офис
7) Организация заграничных командировок с ключевыми клиентами компании
Достижения 2011:
1) Увеличил объем продаж с 32млн.руб. за 1 год до 110млн.руб.
2) Получена официальная аккредитация поставщики на ГК Роснефть (общая сумма контрактов около 12млн. за 2011)
3) Налажена работа с основными водоканалами РФ, в том числе с ГК Росводоканал (общая сумма контрактов около 20млн. за 2011)
4) Начало работы по проекту Олимийской стройкив г.Сочи (общая сумма контрактов за 2011г. около 35млн. руб)
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» (Биаксплен НК)2010
заместитель начальника отдела реализации изоляционных и композиционных материалов
Обязанности:
1) Увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов
2) Поиск новых путей развития компании путем перепрофилирования производства для выхода на новые рынки сбыта продукции
3) Контроль выполнения планов продаж и координация работы отдела
4) Контроль дебиторской задолженности
5) Аналитические отчеты по направлению
Достижения:
1) Выигран тендер на поставку термоусаживающейся манжеты в адрес Сургут Нефтегаза на общую сумму 20млн. руб.
2) Подготовлены два проекта по модернизации производства ПЭ труб и изоляционных материалов и их перепрофилирования для выхода на новые рынки сбыта
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» 2008-2010
начальник отдела реализации полиэтиленовых труб
Обязанности:
1) Организация системы сбыта продукции, региональное развитие сбыта в близлежащих областях, переговоры и заключение дилерских соглашений, таможенное оформление поставок, экспорт
2) Организация внешней и внутренней логистики, в т. ч. внутризаводской
3) Организация выставочной и рекламной деятельности, участие в конференциях
4) Разработка и ведение документации в соответствии с серией стандартов ISO9000
5) Формирование ценовой и кредитной политики
6) Составление бюджета подразделения
7) Составление планов производства
8) Контроль состояния складских остатков
9) Организация работы по взысканию дебиторской задолженности
10) Участие в составление бизнес-плана на год
11) Разработка должностных инструкций и положения о подразделении
12) Реализация инвестиционных проектов по направлению
13) Подготовка тендерной документации для участия в конкурсах
Достижения:
1) Рост продаж за 6 лет работы составил 82%, с 1750тн до 3200тн
2) Региональное развитие - 6 торговый представителей в 5 областях (Оренбургской, Пензенской, Ульяновской, Волгоградской, Республике Башкортостан)
3) Заключение договоров поставки с стратегически важными клиентами – ОАО Газпромрегионгаз, ОАО Регионгазхолдинг, ОАО Газпромтрубинвест, ООО Средневолжская Газовая Компания и др.
4) Развитие направления по перепродажи фитингов (с нуля) – доведение выручки в объеме 16млн. руб ежегодно
5) Разработка и утверждение инвестиционных проектов по двум направлениям: Производство сварных деталей трубопроводов, модернизация и реконструкция линии по выпуску труб большого диаметра. Итогом данной работы стало открытие нового производства, расширение номенклатурной линейки и как следствие увеличения объемов продаж.
7) В период с 2004г по 2009г. было выиграно порядка 10 крупных тендеров на поставку труб ПЭ на общую сумму более 700 млн. рублей
8) Прошел все ступени от специалиста до начальника отдела
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» 2007-2008
Заместитель начальника отдела Изоляционных-копмозиционных материалов, полиэтиленовых труб и некондиции (ИКМ.ПТ и некондиции)
Обязанности и достижения см. выше
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» 2007-2008
заместитель начальника отдела реализации полиэтиленовых труб
Обязанности и достижения см. выше
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» 2005-2007
ведущий специалист отдела реализации ПЭ труб
Обязанности и достижения см. выше
ООО «НОВАТЭК-ПОЛИМЕР» 2004-2005
специалист по маркетингу группы по реализации ПЭ труб
Обязанности и достижения см. выше
ОАО Трубоизоляция 2002
специалист по информационно аналитической работе, входил в группу по направлению развития полипропиленовых пленок
Обязанности:
Сопровождение инвестиционного проекта, проведение маркетинговых исследований, предоставление аналитических отчетов
Достижения:
Итогом данной работы стал утвержденный инвестиционный проект и последующее строительство цеха по производству БОПП пленок с годовой производственной мощностью 24тыс. тн продукции. |
