Опыт работы |
ООО «Клише» (розничная торговля мебелью, канцелярией, товары для праздника, фототоварами, фотокопировальные услуги) гор.Красноярск
Июль 2015 – Март 2019
Руководитель отдела закупок
• Поиск поставщиков, ведение переговоров, анализ цен и заключение договоров на поставку;
• Формирование и управление ассортиментной матрицей, ввод новинок и вывод неликвидов (ABC/XYZ);
• Ценообразование, мониторинг цен конкурентов;
• Мониторинг остатков, прогнозирование продаж, планирование закупок, формирование заявок на продукцию, слежение за OOS;
• Ведение аналитической отчетности по продажам, посещаемости, средний чек, глубина чека, постоянные клиенты, и тд.
• Слежение за стандартами мерчендайзинга в торговых залах;
• Работа с рекламациями, контроль выполнения условий договоров с поставщиками.
• Рекламная деятельность, дизайн рекламной продукции (визиток, листовок, баннеров), запуск акций и распродаж, расчет эффективности акций.
ООО «Смарт» (сеть супермаркетов) гор.Красноярск
Май 2014 – Июль 2014
Специалист коммерческого отдела (хлебобулочные изделия, кондитерка)
• Анализ товарного портфеля, создание классификатора по тортам, пирожным и хлебобулочным изделиям, оптимизация ассортиментной матрицы.
• Формирование отчетов по продажам, анализ сезонности, полочного пространства, доля продаж, VPO, средний чек, глубина чека, постоянные клиенты и прочее;
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров и контроль выполнения договорных обязательств;
• Работа с карточками на ввод и вывод ассортиментных позиций, проведение дегустаций;
• Еженедельный запуск акций по каталогу, согласование скидок с поставщиками;
• Работа над ценообразованием, мониторинг цен конкурентов.
ООО «ТД Сибирская пальмира»(оптовая и розничная торговля керамической плитой), гор.Красноярск
Октябрь 2012 – Март 2014
Менеджер отдела закупок
• Формирование и управление ассортиментной матрицей;
• Прогнозирование объемов продаж с разным горизонтом;
• Контроль и управление наценкой, установка цен, расчет себестоимости;
• Формирование заявок на закупку и управление товарными запасами на складах, слежение за комплектацией и оборачиваемостью, перемещение товаров между складами;
• Ввод новинок и вывод неликвидов, согласование акций и распродаж с отделом продаж, контроль оформления экспозиций в торговых залах;
• Разработка и формирование новой отчетности по комплектации и оборачиваемости коллекций, по выполнению плана продаж;
• Мониторинг ассортимента и цен конкурентов;
• Контроль выполнения договорных обязательств с поставщиками, поиск новых поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров;
• Выставление претензий и контроль их исполнения.
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», гор.Красноярск
Май 2006 – Май 2011
Супервайзер отдела бизнес-информации
• Координация работы отдела бизнес-информации, постановка задач и контроль выполнения обязанностей аналитиками;
• Анализ, планирование объема продаж, бизнес-плана (по сегментам, брендам, упаковкам, каналам, филиалам).Определение стратегий развития. Согласование с руководителями отдела продаж;
• Разработка и составление отчетности по динамике продаж, по ключевым бизнес-индикаторам (эффективность торговых агентов, пенетрация, торговое оборудование, план продажи прочее), проведение многофакторного, ABC, SWOTанализа, TOP-30 ключевых клиентов;
• Разработка маркетинговых программ с целью стимулирования продаж, запуска новых брендов и вкусов, расчет затрат на программу и анализ результатов программы;
• Мониторинг и формирование запасов на складах филиалов, отслеживание OOS, контроль позиций с коротким сроком годности;
• Анализ маркетинговых исследований рынка ACNielsen (доля рынка, численная и взвешенная дистрибуция, полочное пространство и прочее в различных сегментах и каналах);
• Мониторинг деятельности конкурентов (изменение цены, доли, маркетинговые мероприятия, стратегии). Рекомендации руководителю по принятию соответствующих мер;
• Оформление презентаций для руководителей отдела продаж по итогам отчетного периода (на английском и русском языках).
Август 2005 – Май 2006
Аналитик отдела продаж
• Составление отчетности по продажам, анализ KBIs. Анализ доли рынка;
• Предоставление данных по продажам всем отделам.
• Оформление отчетности для отдела доставки (эффективность водителей, утилизация);
• Оформление презентаций для руководителей отдела продаж на русском и английском языках;
• Отслеживание OOS.
Март 2004 – Апрель 2005
Координатор по бюджету отдела маркетинга
• Составление маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами, оформление счетов на оплату, контроль оплаты, ведение отчетности;
• Оформление коммерческих предложений для ключевых клиентов;
• Планирование, контроль и оптимизация расходов бюджета отдела маркетинга по статьям;
• Поиск поставщиков на закупку маркетинговых материалов;
• Участие и организация локальных и национальных маркетинговых мероприятий малого и среднего масштабов. |
