Резюме Ведущий менеджер по продажам

2009г. — Институт открытого бизнес-образования и дизайна, г. Москва. Факультет менеджмента.
Специальность: «Менеджмент организации» (Управление конкурентоспособностью организации).
2009г. — Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, г. Москва. Факультет менеджмента. Специальность: «Менеджмент организации».
1995г. — Московский коммерческий колледж. Факультет: «Организация торговли и товароведение непродовольственных товаров». Специальность: «Товароведение и экспертиза товаров» (по областям применения).

Английский язык- средний уровень

Январь 2007 — Июнь 2018
ООО «Статус»(оптовая компания, легкая и текстильная промышленность), г.Москва
Должность: Менеджер по оптовым продажам В2В (Текстильная промышленность)
Основные обязанности:
• Организация и развитие оптовых продаж на вверенной территории, мониторинг и анализ рынка;
• Работа с существующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов том числе, в регионах РФ;
• Проведение встреч и переговоров с клиентами, поддержание и развитие контактов на различном уровне;
• Ведение договорной работы, разработка, согласование и сопровождение договоров, контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и организация закупок, взаимодействие с поставщиками, управление ассортиментом, ввод новых продуктов;
• Контроль складских запасов, отслеживание своевременности поставок и отгрузок продукции;
• Анализ структуры и динамики продаж, мониторинг деятельности и отслеживание ценовой политики конкурентов;
• Организация и проведение семинаров, презентаций, подготовка и участие в профильных выставках;
• Обучение и наставничество новых сотрудников;
• Ведение отчетности и сопроводительной документации.

Достижения:
- Расширила базу клиентов до 113 компаний с 2008-2018г.;
- Наличие базы (контакты с руководителями более 200 швейных фабрик и производств на территории РФ);
- Хорошие знания регионального рынка легкой и текстильной промышленности;
- Организовала и принимала участие в проведении более 22-х выставок и 25-ти семинарах;
- Прошла обучение в Германии на фабрике «Freudenderg», изучала производство нетканых материалов.

Июнь 2003 — Октябрь 2006
ООО «Мария Плюс, ТК «Бэби Бум» (Сеть розничных магазинов: детская одежда, обувь, детское питание, игрушки), г.Москва
Должность: Старший менеджер по закупкам (детская и подростковая одежда, обувь, бельевая группа)
Основные обязанности:
• Ведение централизованных закупок для розничной сети (ведение более 5-ти магазинов);
• Планирование и размещение заказов, взаимодействие с поставщиками;
• Анализ продаж и закупок, контроль и отслеживание закупочных и розничных цен;
• Организация поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе;
• Поиск поставщиков для оптимизации условий поставок, развитие и поддержание контактов с существующими поставщиками;
• Мониторинг рынка для возможности наиболее выгодных условий поставок для компании, заключение договоров;
• Контроль закупочных цен от поставщиков, ведение документооборота и претензионной работы с поставщиками;
• Складская логистика: контроль поставок, анализ складских запасов, хранение товара, проведение инвентаризации, сверка товарных остатков, движение товара;
• Контроль поддержания корпоративного стиля и оформления точек продаж;
• Участие и представительские функции на выставках;
• Управление персоналом: подбор, обучение и развитие.

Достижения:
- Привлечение к сотрудничеству ключевых поставщиков на условиях, максимально выгодных для компании, что позволило значительно сэкономить бюджет на закупки;
- Участвовала в открытие магазинов с «нуля»: поиск площадей для магазина, закупка оборудования, планирования зала, закупка коллекций.

- Успешный опыт в сфере продаж В2В и В2С, опыт активных продаж более 11 лет;
- Значительный опыт в проведении переговоров, в том числе с иностранными поставщиками;
- Успешный практический опыт комплексного сопровождения закупочных процедур;
- Высокие презентационные навыки, умение выстраивать эффективные бизнес-контакты на разных уровнях для выполнения поставленных задач и достижения результата;
- Хорошее знание принципов продвижения товара;
- Имею опыт управления командой более 4 человек: обладаю умением «продавать» идеи, мотивированно управлять командой и задавать ритм продвижения в работе;
- Обладаю высокой работоспособностью, деловой активностью и ориентацией на интересы клиента без ущерба для компании;
- Умею работать в динамичном режиме в быстро изменяющихся условиях, умею видеть перспективы развития;
- Умею работать самостоятельно и принимать ответственные решения в рамках своей компетенции, обладаю организаторскими способностями;
- Люблю творческий подход к продажам, в работе стремлюсь к развитию, повышению профессионального уровня.

Пользователь ПК, работа с программами: MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point), Битрикс24, 1C 8.2, 8.3 .