Опыт работы |
Февраль 2013 — январь 2019
Московский филиал ООО "Фирма "ЛОТОС-ЛЭНД"
Директор филиала
- Оперативное управление деятельностью филиала. Руководство и координация работы всех подчиненных служб и подразделений: отдел продаж, склад, отдел выписки и документации, отдел доставки, касса и т.д. (до 60 человек)
- Организация и контроль выполнения плана продаж филиала. Развитие и построение оптимальной и структурированной системы продаж с целью реализации планов филиала. Управление структурой и функциями коммерческой службы (ОП). Контроль выполнения KPI целей сотрудников ОП. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и Федеральными сетями, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании. Участие в активном поиске потенциальных клиентов и проведение мероприятий по их привлечению. Анализ деятельности конкурентов, поиск эффективных мер для повышения конкурентоспособности продукции. Регулярная работа с дебиторской задолженностью.
- Участие в составлении перспективных и текущих планов продаж продукции, финансовых планов филиала (БДР, БДДС). Своевременное предоставление директору Компании и функциональным руководителям необходимых отчетов в установленной форме.
- Подбор сотрудников и проведение собеседований для обеспечение своевременной комплектации филиала необходимыми кадрами в рамках утвержденного штатного расписания.
- Обеспечение качественного осуществления филиалом всех бизнес-процессов и процедур согласно внутренним стандартам компании. Обеспечение эффективного распределения и использования всех выделенных филиалу ресурсов. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала, распределение функций, задач, действий.
- Обеспечение соблюдения филиалом финансовой дисциплины: выполнение бюджетов, своевременность заключения договоров на оказание услуг, необходимых для функционирования филиала (аренда, коммунальные услуги, закупка канц. товаров, ремонт техники, связь и т.д) и своевременную оплату счетов.
Май 2012 — Декабрь 2012
Розничная сеть алкомаркетов "100 и 1 бутылка", Ростов-на-Дону
Директор по развитию
Полная подготовительная работа по запуску магазинов (start-up):
- Поиск и подбор помещений, оценка привлекательности объектов с точки зрения локации, трафика, планировки помещения, возможной рентабельности, переговоры с собственниками и заключение договоров аренды, работа с подрядными организациями по ремонту помещений, изготовлению и покупке оборудования, получение заключений, лицензий и разрешений, взаимодействие с контролирующими организациями;
Совместно с коммерческим директором сети:
- Контроль выполнения утверждённых планов развития магазинов, выручки, продаж;
- Оценка и анализ товарооборота, наценки и получение внереализационных доходов сети;
- Контроль поставок, отслеживание статистики посещаемости, среднего чека, наполняемость чека;
- Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий и акций, эффективности и правильности выкладки товаров на полках, наличие и правильность ценников;
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, определение аудитории потребителей, выявление и формирование их потребностей;
- Повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек и снижение товарных потерь магазинов, адаптация, ротация ассортимента под локальную аудиторию.
Март 2007 — Март 2012
ЗАО "Регата", Ростов-на-Дону
Директор департамента регионального развития
- Развитие, управление и координация работы региональных предприятий (филиалов) в ЮФО и ПФО, входящих в ГК "Регата" (Ставрополь, Волгоград, Саратов, Самара). Вывод филиалов на уровень самоокупаемости и безубыточности. Командировки и удаленное управление операционной деятельностью филиалов.
- Работа с региональными дистрибуторами ЗАО "Регата" в Краснодарском крае и Республике Татарстан. Управление региональными сотрудниками на данных территориях.
Планирование и бюджетирование, анализ и контроль исполнения планов и бюджетов.
Работа с поставщиками, работа с федеральными и локальными сетями, ключевыми клиентами off-trade и on-trade. |
Профессиональные навыки и знания |
- развитие и управление продажами и персоналом, планирование продаж, аналитика продаж, ведение отчетности
- умение формировать и мотивировать команды на выполнение поставленных целей
- формирование и управление бюджетом, планирование доходов и расходов, анализ финансовых показателей, управление затратами
- хорошие коммуникативные, управленческие и представительские навыки
- нацеленность на результат, умение формировать и ставить задачи, контролировать их выполнение
- владею приложениями пакета программ Microsoft Office, 1С Торговля.
- продвинутый пользователь ПК. |
