481 183

ВАКАНСИИ

197 636

РЕЗЮМЕ

215 852

КОМПАНИИ

Размещено 17 декабря 2018

Гусева Наталья Михайловна

от 60 000 рублей

Менеджер по работе с корпоративными клиентами,Менеджер по продажам, Консультант

ФИО: Гусева Наталья Михайловна

Дата рождения: 01 июня 1972 (51 год)

Пол: Женский

Семейное положение: Не состою в браке, детей нет

Город проживания: Москва (показать на карте)

 

Занятость

Полная

График работы

Полный день

Условия

Стаж на рынке ценных бумаг ВЕКСЕЛЯ 10 лет Аттестат 1.0 Клиентская база.Управление портфелем от 1,2 млн.руб., ликвидностью, внутренняя отчетность, реестра. Распоряжения для бухгалтерии.Оформление договоров; поездки на сделки.РЕПО, залог, погашение, досрочного учета,выписка Размещение собственных векселей: выпуск,погашение, досрочный учет. Организация и реализация программ внешнего финансирования клиентов.Сбор и анализ информации по эмитенту; ведение переговоров; заключение договоров, подготовка и написание меморандумов; аналитических материалов, отчетов по эмитенту; проведение презентаций и рекламных PR-акций. Организация брокерского обслуживания клиентов. Ведение переговоров по кредитованию компании. Привлечение клиентов (юридич. лиц) на обслуживание в банк(комплексное расчетно-кассовое обслуживание, депозиты, конверсионные операции, брокерское обслуживание, программы по страхованию(накопительному).

Образование

Образование: высшее экономическое

1995 -2000гг. Московская государственная технологическая академия. Экономист-менеджер. Специальность: Экономика и управление на предприятиях.
2006г. - Квалификационный аттестат ФСФР серии 1.0. Института Фондового рынка и Управления. Специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами.
1991-1992гг. Курсы стенографии и машинописи при МИД РФ. Секретарь-референт со знанием английского языка

Владение иностранными языками

Английский язык - разговорный

Опыт работы

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

Август 2008 – октябрь 2008
Начальник отдела ценных бумаг
ООО "КБР БАНК"

Обязанности:
Управление портфелем собственных и сторонних векселей. Внутренняя отчетность.Исполнение функций казначея банка в его отсутствие.
Контроль соблюдения нормативов, управление ликвидностью. Управление краткосрочными свободными средствами банка, размещение и привлечение МБК. Совершение и увеличение объема сделок на межбанковском рынке (МБК, банкнотные сделки, покупка/продажа иностранной валюты).
Развитие сотрудничества с банками-контрагентами, подписание ген.соглашений, открытие встречных кредитных лимитов (чистых линий (без залога), пролонгирование, поддержание и контроль лимитов. Предоставление отчетности на кредитный комитет. Участие в установления лимитов на контрагентов.

Установка курсов обмена валюты в течение дня. Мониторинг налички валютного и рублевого рынков. Контроль за курсом валют (наличные и безналичные). Клиентские заявки на покупку/продажу валют

Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера

Достижения:
Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера

Декабрь 2007 – июль 2008
Главный специалист отдела ценных бумаг
ООО АКБ "Носта" (филиал Оренбурского банка), Москва

Обязанности:
Привлечение фондирования через размещение собственных векселей банка. Управление портфелем собственных векселей. Купля- продажа векселей на внебиржевом рынке (брокерское обслуживание).
Участие в развитии, укреплении позиций, притоке новых клиентов и привлечении средств филиалом банка в Москве. Привлечение средств клиентов в пассивы банка (депозиты, векселя, нсо, рко (рубли/валюта), эквайринг. Формирование лояльной клиентской базы (проведение рекламно-информационной кампании в разных округах среди населения, разъяснительная работа на территории филиала банка, выезд с руководством на презентации в организации.Cross-selling услуг партнеров (страхование жизни).
Участие в организации документооборота отдела ЦБ с нуля (регламенты, положения, должностные инструкции, взаимодействия с внебиржевыми электронными системами)

Достижения:
Усовершенствовала технику продаж банковских продуктов и привлечения клиентов

Сентябрь 2006 – октябрь 2007
Ведущий специалист отдела активных операций
OOO ФК "Инвест Ресурс", Москва

Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов. Выпуск эмисси ценных бумаг. Размещение займов. Торговля на товарной бирже. Продажа услуг компании.

Обязанности:
Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов.
Мониторинг тенденций, анализ текущего состояния и перспектив вексельного рынка.
Консультирование (ликвидность, финансовые риски, прибыльность) инвесторов (cтраховые, промышленные и прочие компании), в том числе он-лайн, по вопросам размещения имеющихся свободных финансовых средств в доходные векселя, актуальные вложения. Работа с аналитическими, информационными материалами. Брокерское обслуживание клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Предоставление последующих рекомендаций по управлению инвестициями.
Размещение денежных средств в ликвидные банковские и корпоративные векселя различных эшелонов. Формирование, оптимизация (диверсификация по эмитентам) и управление собственным портфелем ценных бумаг. Оценка и поддержание текущей и краткосрочной ликвидности. Операции РЕПО, залог, погашение, досрочный учет, выписка.
Разработка и реализация финансовых схем по увеличению эффективности инвестиций, управлениию активами на рынке долговых обязательств, .
Ведение переговоров с банками по развитию взаимовыгодного сотрудничества, получению кредитных средств, текущему финансированию.
Организация и реализация программ внешнего финансирования контрагентов. Контроль за написанием меморандумов, cбор финансовой отчетности эмитента (бухгал. баланс, отчет о прибылях и убытках, достаточности капитала и величине резервов и др)
Участие в подготовке информационно-рекламных материалах, презентациях и PR-акциях эмитентов. Размещение вексельных займов, привлечение андеррайтеров, поддержание котировок в электронных сетях. Успешное размещение вексельных займов ЗАО КБ "Кедр" - 250мил.руб, ОАО "Первый Республиканский банк" - 200 мил.руб., ЗАО "Эконацбанк" - 300 мил. руб.
Формирование и согласование бюджета движения денежных средств. Взаимодействие с трейдером биржевого рынка цб, бухгалтерией по текущей денежной позиции с целью оптимизации, распределения средств. Мониторинг остатков на р/c, использование овернайт, овердрафт. Составление платежного календаря на основе планируемых сделках. Координация работы всех отделов.
Полное сопровождение сделок (заключение, оформление, поездки, контроль, взаимодействие с подразделениями банков-контрагентов, в том числе урегулирование спорных моментов, отслеживание прохождения платежей (рейсы).
Регистрация сделок в программе учета. Предоставление отчетов брокера для проведения контроля за структурой портфеля, доходностью.
Поиск и привлечение новых клиентов, формирование лояльной клиентской базы компании. Выезды на встречи к новым и к текущим контрагентам (в том числе с ген.директором компании), совместное ведение переговоров с клиентами (предложение сотрудничества, расширенного спектра предоставляемых услуг)
Холодные звонки, активные продажи на многих площадках.

Достижения:
Улучшение узнаваемости и имиджа компании среди финансового сообщества, банках, страховых, производственных и иных компаний в Москве и регионах.
Рост клиентской базы компании в 10 раз(разные сферы экономики)
Увеличила количество постоянных клиентов на 200%
Мотивировала сотрудников, руководство на активизацию деятельности компании и расширение сфер бизнеса.
Организация работы отдела активных операций и координация работы других отделов.
Увеличение прибыли компании от операций на внебиржевом рынке, количество совершаемых сделок
Внедрение схем управления ликвидностью портфеля
Получила навыки организации и размещения вексельных займов

Август 2005 – сентябрь 2006
Ведущий экономист Отдела по работе с долговыми ценными бумагами
Первый Республиканский Банк, ОАО, Москва

Обязанности:
Управление кратко и среднесрочной ликвидностью портфелем банковских векселей. Диверсификация рисков. Операции РЕПО, залога, погашения, досрочное погашение, выписка.
Заключение сделок на внебиржевом рынке, оформление, в том числе распоряжений депозитарию и бухгалтерии, контроль за движением денежных средств (oтслеживание рейсов), поездки на сделки.
Размещение и сопровождение сделок с собственными векселями банка (реестр, отчетность). Согласование сопроводительных документов по сделкам. Взаимодействие с c юридической службой.
Участие в мероприятиях по исполнению Федерального закона № 115-ФЗ.
Поиск новых контрагентов, увеличение лояльности клиентской базы банка.

Достижения:
Улучшила навыки управления портфелем векселей собственных и сторонних.
Увеличила лояльность текущих и привлекла новых собственных наработанных клиентов (в том числе на эмиссии бумаг банка) тем самым увеличив доп. фин. ресурсы организации)

Февраль 2001 – июль 2005
Брокер
ИК Инвест+, Москва
Обязанности:
Брокерские операции на фондовом рынке.Продажа-покупка корпоративных и банковских векселей, сделки РЕПО. Анализ рынка векселей, брокерское и консультационное обслуживание клиентов, доверительное управление, подготовка договоров, контроль проведение сделок, поиск и привлечение новых клиентов.

Март 2000 – июнь 2001
Брокер
ИК Галлион, Москва

Обязанности:
Брокерские операции на рынке ценных бумаг. Заключение и сопровождение сделок с векселями

Сентябрь 1998 – февраль 2001
Брокер по векселям
Брокерская компания Скай компани, Москва

Обязанности:
Брокеридж на рынке ценных бумаг.Заключение и сопровождение сделок с векселями, зачетами.

Профессиональные навыки и знания

Поиск и привлечение клиентов
Опыт создания, развития лояльной клиентской базы
Активные продажи
Холодные продажи
Ведение переговоров
Сопровождение сделок
Электронный документооборот
Взаимодействие с разными подразделениями
Документальное сопровождение сделок
Анализ рынка,
Инвестиционный консалтинг
Фондирование компании
Портфельные инвестиции
Презентации и PR-акции
Эмиссии ценных бумаг
Поиск андеррайтеров
Заключение сделок
Торговля ценными бумагами (брокеридж, сейлз)
Отчеты брокера
Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet, Консультант+, Гарант

Дополнительные сведения

Ответственность, заинтересованность в результате, коммуникабельность, энергичность, доброжелательность, опыт поиска компромиссов и урегулирование спорных моментов. опыт работы с корпоративными клиентами и физ.лицами.

Готова рассмотреть предложения помощника,стажера в этой же сфере в связи с перерывом в стаже по семейным обстоятельствам

Готова рассмотреть вакансии в сфере финансов, инвестиций, банковской деятельности, страховании, консалтинге, продаже инвестиционных-финансовых услуг,эмиссий, банковских продуктов, сырья, материалов

Комментарий к резюме

ПК – активный пользователь Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet, Консультант+.
Английский язык письменный и устный (переводы, составление документации).
Стенография.
Коммуникабельность, стреccоустойчивость, исполнительность, нацеленность на результат, склонность к самостоятельной работе, желание повышать квалификацию.

Контактная информация:
Телефон: Моб.: 8 903 223 17 80, ISQ 296111770
e-mail: milla16@yandex.ru