481 184

ВАКАНСИИ

197 637

РЕЗЮМЕ

215 850

КОМПАНИИ

Размещено 22 февраля 2018

от 100 000 рублей

маркетолог - аналитик, бренд-менеджер/продакт-менеджер

ФИО: Иванова Елена

Дата рождения: 27 июля 1980 (43 года)

Пол: Женский

Семейное положение: Состою в браке, детей нет

Город проживания: Москва (показать на карте)

 

Занятость

Полная

График работы

Полный день

Условия

ДЛЯ ОТДЕЛА ПЕРСОНАЛА – ИЩУ ВАКАНСИЮ: руководитель направления, ведущий бренд-менеджер/продакт-менеджер, маркетолог- аналитик, главный специалист РЕЗЮМЕ: Елена Дата рождения: г. Прописка и местожительство: г. Москва моб. тел.: 8 929 986 69 70 эл. адрес: Sferoflex87@yandex.ru Образование: высшее 1994 - 1999 Московский Государственный Университет Приборостроения и Информатики (МГУПИ) Специальность: инженер. Факультет биомедицинская техника. Диплом с отличием. Дополнительное образование: 2011 г. - Институт компьютерных технологий, «Организация управления маркетингом на предприятии» 2002-2003г. - «Московская международная школа переводчиков», последовательный перевод (английский) Опыт работы: - по н. в. Крупный российский дистрибутор, продвигающий 3D-оборудование (3D-принтеры, 3D-сканеры, программное обеспечение) ведущих мировых производителей на российском рынке. Разрабатывает и внедряет разнообразные решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, в проектах среднего и малого бизнеса. Должность: бренд-менеджер (3D-сканеры) Обязанности: · Управление несколькими зарубежными брендами (Creaform, Solutionix, Surphaser) на территории РФ и СНГ · Разработка и реализация единой маркетинговой и рекламной стратегии (долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной) · Анализ рынка (динамика, тренды, конкурентное окружение, новинки, рекламная активность конкурентов) · Разработка и реализация ассортиментной политики, формирование планов: продаж, закупок, обучения канала продаж, конечных потребителей · Формирование маркетингового и продуктового бюджетов · Формирование ценовой политики по данным брендам · Управление складскими запасами (контроль наполнения, планирование объема закупок, систематизация). · Планирование работы, управление и совместная работа с кросс-функциональными командами при разработке нового ассортимента и его вывода на рынок · Обеспечение экономической эффективности закупок, в том числе путем проведения оценки маржинальности, рентабельности и маркетинговых рисков новых проектов · Техническая разработка нового ассортимента совместно с инженерным отделом, поставщиками · Проведение обучения по продуктовым линейкам отдела продаж компании, канала продаж, конечных потребителей · Участие в конференциях, пресейле, выставках · Подготовка презентаций, рекламных материалов Достижения: а) выполнены план закупок перед поставщиками и план продаж на 2017г. по направлению, поставленный руководством компании б) выстроены отношения с поставщиками с «0» б) проведена полная оптимизация ассортимента, цен и введены новинки в) составлен план развития направления на следующий год, сформирован бюджет – Торгово-производственная компания (компрессорное оборудование, аксессуары для смартфонов, планшетов и ноутбуков, светотехника) Должность: бренд-менеджер Обязанности: · Разработка стратегии и тактики развития направления с «0» · Исследования рынка, деятельности конкурентов, цен, сбытовой сети, анализ тенденций развития · Поиск и анализ перспективных рынков сбыта и направлений деятельности · Анализ внутренней статистики и внутренних возможностей компании · Разработка, управление, реализация и контроль маркетингового плана по продвижению направления на рынке и развитию продаж · Разработка и управление бюджетом · Разработка и реализация ATL и BTL (работа с рекламными агентствами, фрилансерами) ·Работа с существующими поставщиками (переговоры, размещение заказов, сверки, баланс, развитие ассортимента, необходимая документация) ·Расширение товарной матрицы, поиск новых поставщиков, создание и развитие новых товарных категорий (российские, иностранные производители) ·Управление товарными запасами в своих товарных категориях · Управление ассортиментом, ценообразование · Планирование KPI товаров направления и мониторинг его исполнения · Разработка, проведение мотивационных программ для отдела продаж, каналов сбыта · Прогноз и анализ эффективности рекламных кампаний · Подготовка и проведение презентаций, тренингов · Подготовка POS - материалов (каталоги, брошюры, листовки и т.п.) · Опыт взаимодействия с крупными клиентами: Эльдорадо, Медиа Маркт, Техносила, Юлмарт, М.Видео · Участие в международных выставках и семинарах Руководство рабочей группой: · Ведение учета ресурсов · Контроль, координация и регулирование работы сотрудников проектной группы · Анализ качества и повышение эффективности работы рабочей группы Достижения: Рост продаж по направлению на 26% по сравнению с предыдущим годом (за счет ввода новых линеек товара) а) проведена полная оптимизация ассортимента (на основании результатов: анализа рынка, конкурентов, внутренней статистики, результатов опроса существующих каналов сбыта) б) проработаны все составляющие в цепочке ценообразования, что позволило увеличить прибыль по направлению в) запущен на сайте компании раздел по направлению – Компания «Электросервис» (электроустановка) Должность: продакт-менеджер Обязанности: · Системный маркетинговый анализ рынка по всем вверенным товарным категориям, оценка перспективности тематических, ценовых, территориальных сегментов рынка · Регулярный анализ продаж и прибыльности отдельных товаров, категории в целом · Разработка, управление, реализация и контроль маркетингового плана, включающего маркетинговую, креативную и медийную стратегии, по продвижению товарных категорий на рынке (с целью поддержки, стимулирования продаж товаров категории) · Долгосрочное, средне – и краткосрочное планирование продаж, закупок · Постоянная работа с поставщиками, оптимизация условий работы с ними, поиск новых поставщиков · Разработка и управление бюджетом · Разработка, управление и контроль ассортиментной и ценовой политики · Ценообразование и расчет ввода новых продуктов · Формирование прайс-листов (предложений для крупных оптовых клиентов компании, розничных сетей) · Планирование и оптимизация складских запасов · Расчет страховых запасов, точек заказа · Активное взаимодействие с отделом продаж, «внутреннее продвижение» (презентации, тренинги), содействие расширению продаж товарных категорий в регионах Достижения: - рост продаж на 23% в 2012 по сравнению с 2011 - разработан формат отчетности по товарному направлению - разработана система прогнозирования продаж и закупок Банк Русский Стандарт Должность: Главный специалист (аналитик) программы лояльности Обязанности: · Организация и управление процессом проведения измерений удовлетворенности и лояльности клиентов программы лояльности · Организация отдельных (нерегулярные, специальные, по отдельным запросам от руководства компании) опросов (исследований) удовлетворенности клиентов банка, в т.ч. организация и контроль количественных исследований · Разработка базы данных (выборки) для проведения опросов в рамках вышеперечисленных исследований · Участие в совершенствовании методологии проведения исследований удовлетворенности и лояльности клиентов Банка · Инициализация и контроль проектов по внедрению в Банке средств автоматизации процессов подсчета бонусных баллов после проведении разных видов рекламных кампаний · Организация и управление процессом повышения удовлетворенности и лояльности клиентов программы за счет инициализации необходимости выполнения обратных звонков неудовлетворенным клиентам с целью устранения выявленных в ходе опросов проблем и причин неудовлетворенности · Проведение анализа результативности маркетингового плана (план/факт анализ степени выполнения поставленных целей (KPIs), анализ трендов). Формирование заключения о результативности этого плана для руководства Банка и American Express · Формирование предложения для руководства Компании по корректирующим и предупреждающим действиям (действиям по улучшению), необходимым для обеспечения результативности маркетингового плана - выполнения поставленных целей (KPIs). · Работа с регулярной отчетностью Достижения: - разработаны ТЗ по доработке банковских систем для подсчета бонусных баллов для разных маркетинговых кампаний, - созданы с 0 форматы отчетности и презентаций перед American Express и руководством банка по данной программе, - грамотно выбраны целевые сегменты для рекламных кампаний, благодарю чему в 2010г. количество привлеченных клиентов American Express выросло на 89% по сравнению в 2009г., а кол-во клиентов, постоянно обменивших бонусные баллы на вознаграждения, на 75% (принимая во внимание, что, начиная со 2года, участие в программе платное).

Образование

Образование: высшее
1994 - 1999 Московский Государственный Университет Приборостроения и Информатики (МГУПИ)
Специальность: инженер. Факультет биомедицинская техника. Диплом с отличием.

Дополнительное образование

Дополнительное образование:
2011 г. - Институт компьютерных технологий, «Организация управления маркетингом на предприятии»
2002-2003г. - «Московская международная школа переводчиков», последовательный перевод (английский)

Владение иностранными языками

Английский язык - свободное владение

Опыт работы

ДЛЯ ОТДЕЛА ПЕРСОНАЛА – ИЩУ ВАКАНСИЮ: руководитель направления, бренд-менеджер/продакт-менеджер, главный специалист

Опыт работы:

25.02.17 - по н. в.

Крупный российский дистрибутор, продвигающий 3D-оборудование (3D-принтеры, 3D-сканеры, программное обеспечение) ведущих мировых производителей на российском рынке. Разрабатывает и внедряет разнообразные решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, в проектах среднего и малого бизнеса.

Должность: бренд-менеджер
· Управление несколькими зарубежными брендами
· Разработка, управление и реализация единой маркетинговой и рекламной стратегии (долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной)
· Разработка, управление и реализация продуктовой стратегии и тактики развития брендов, формирование планов: продаж, закупок, обучения канала продаж, конечных потребителей
· Формирование маркетингового и продуктового бюджетов
· Разработка бренд-маркетинговой политики, промо для продвижения, программ, направленных на каналы сбыта и конечных потребителей, подготовка презентаций, рекламных материалов
· Анализ рынка (динамика, тренды, новинки, рекламная активность, конкурентное окружение)
· Формирование ценовой политики по данным брендам
· Разработка и реализация ассортиментной политики
· Управление складскими запасами (контроль наполнения, планирование объема закупок, систематизация).
· Планирование работы, управление и совместная работа с кросс-функциональными командами при разработке нового ассортимента и его вывода на рынок
· Техническая разработка нового ассортимента совместно с инженерным отделом, вендорами
· Управление внутренним маркетингом, формирование корпоративной культуры и фирменного стиля
· Проведение обучения по продуктовым линейкам отдела продаж компании, канала продаж, конечных потребителей
· Активное взаимодействие с зарубежными вендорами (ведение переговоров, улучшение условий работы и т.д.)
· Обеспечение экономической эффективности закупок, в том числе путем проведения оценки маржинальности, рентабельности и маркетинговых рисков исследуемых проектов.
· Участие в конференциях, пресейле, выставках


06.2012 – 20.02.17
Торгово-производственная компания (компрессорное оборудование, аксессуары для смартфонов, планшетов и ноутбуков, светотехника)

Должность: бренд-менеджер

Обязанности:

· Разработка стратегии и тактики развития направления с «0»
· Исследования рынка, деятельности конкурентов, цен, сбытовой сети, анализ тенденций развития
· Поиск и анализ перспективных рынков сбыта и направлений деятельности
· Анализ внутренней статистики и внутренних возможностей компании
· Разработка, управление, реализация и контроль маркетингового плана по продвижению направления на рынке и развитию продаж
· Разработка и управление бюджетом
· Разработка и реализация ATL и BTL (работа с рекламными агентствами, фрилансерами)
· Работа с существующими поставщиками (размещение заказов, сверки, баланс, развитие ассортимента, необходимая документация)
· Расширение матрицы, поиск новых поставщиков, создание и развитие новых товарных категорий (Российские производители и Иностранные)
· Управление товарными запасами в своих товарных категориях
· Развитие продукта (Упаковка, промо материалы, презентации и т.п.)
· Средне – и краткосрочное планирование продаж, закупок
· Определение целей (объем продаж, прибыль и т.д.) и прогнозов
· Управление ассортиментом, ценообразование, бюджетирование
· Планирование KPI товаров направления и мониторинг его исполнения
· Разработка новых продуктов и вывод на рынок
· Разработка, проведение мотивационных программ для отдела продаж, каналов сбыта
· Прогноз и анализ эффективности рекламных кампаний
· Подготовка и проведение презентаций, тренингов
· Подготовка POS - материалов (каталоги, брошюры, листовки и т.п.)
· Проведение переговоров с поставщиками (Китай, Европа)
* Опыт взаимодействия с крупными клиентами по вопросам продакт - менеджмента категории: Эльдорадо,
Медиа Маркт, Техносила, Юлмарт, М.Видео
* Опыт в сфере закупок и логистики
· Поиск новых поставщиков при необходимости
· Сотрудничество с существующими поставщиками
· Выезд к поставщикам для осуществления контроля производства при необходимости
· Участие в международных выставках и семинарах
- Работа с внутренними структурами компании

Руководство рабочей группой:
· Ведение учета ресурсов
· Контроль, координация и регулирование работы сотрудников рабочей (проектной) группы
· Анализ качества и повышение эффективности работы рабочей группы

Достижения:
Рост продаж по направлению на 26% по сравнению с предыдущим годом ( за счет ввода новых линеек товара)
а) проведена полная оптимизация ассортимента (на основании результатов: анализа рынка, конкурентов, внутренней статистики, результатов опроса существующих каналов сбыта) и плана закупок
б) проработаны все составляющие в цепочке ценообразования с целью увеличения прибыли по направлению
в) запущен на сайте компании раздел по направлению

07.2011 – 06.2012 Компания «Электросервис» (электроустановка)

Должность: продакт-менеджер

Обязанности:
· Системный маркетинговый анализ рынка по всем вверенным товарным категориям, оценка перспективности тематических, ценовых, территориальных сегментов рынка
· Регулярный анализ продаж и прибыльности отдельных товаров, категории в целом
· Разработка, управление, реализация и контроль маркетингового плана, включающего маркетинговую, креативную и медийную стратегии, по продвижению товарных категорий на рынке (с целью поддержки, стимулирования продаж товаров категории)
· Долгосрочное, средне – и краткосрочное планирование продаж, закупок
· Постоянная работа с поставщиками, оптимизация условий работы с ними, поиск новых поставщиков при необходимости
· Разработка и управление бюджетом
· Разработка, управление и контроль ассортиментной и ценовой политики
*Выбор оптимальных условий поставок, достижение наиболее выгодной цены (отсрочка платежа, скидки, способы доставки оборудования, товаров на склад и т.д.).
*Контроль проведения взаиморасчетов.
*Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств (соблюдение сроков поставок, возврат брака).
*Управление складскими запасами (контроль наполнения, планирование объема закупок, систематизация).
· Ценообразование и расчет ввода новых продуктов
· Формирование прайс-листов (предложений для крупных оптовых клиентов компании, розничных сетей)
· Подготовка POS - материалов (каталоги, брошюры, листовки и т.п.)
· Планирование и оптимизация складских запасов
· Расчет страховых запасов, точек заказа
· Активное взаимодействие с отделом продаж, «внутреннее продвижение» (презентации, тренинги), содействие расширению продаж товарных категорий в регионах

Достижения:
- рост продаж на 23% в 2012 по сравнению с 2011
- разработан формат отчетности по товарному направлению
- разработана система прогнозирования продаж и закупок

07.2008 – 12.2010 Банк «Русский Стандарт»

Должность: аналитик программы лояльности

Обязанности:
· Организация и управление процессом проведения измерений удовлетворенности и лояльности клиентов программы лояльности
· Организация отдельных (нерегулярные, специальные, по отдельным запросам от руководства компании) опросов (исследований) удовлетворенности клиентов банка, в т.ч. организация и контроль количественных исследований
· Разработка базы данных (выборки) для проведения опросов в рамках вышеперечисленных исследований
· Участие в совершенствовании методологии проведения исследований удовлетворенности и лояльности клиентов Банка
· Инициализация и контроль проектов по внедрению в Банке средств автоматизации процессов подсчета бонусных баллов после проведении разных видов рекламных кампаний
· Организация и управление процессом повышения удовлетворенности и лояльности клиентов программы за счет инициализации необходимости выполнения обратных звонков неудовлетворенным клиентам с целью устранения выявленных в ходе опросов проблем и причин неудовлетворенности
· Проведение анализа результативности маркетингового плана (план/факт анализ степени выполнения поставленных целей (KPIs), анализ трендов). Формирование заключения о результативности этого плана для руководства Банка и American Express
· Формирование предложения для руководства Компании по корректирующим и предупреждающим действиям (действиям по улучшению), необходимым для обеспечения результативности маркетингового плана - выполнения поставленных целей (KPIs).
· Работа с регулярной отчетностью

Достижения:
- разработаны ТЗ по доработке банковских систем для подсчета бонусных баллов для разных маркетинговых кампаний,
- созданы с 0 форматы отчетности и презентаций перед American Express и руководством банка по данной программе,
- грамотно выбраны целевые сегменты для рекламных кампаний, благодарю чему в 2010г. количество привлеченных клиентов American Express выросло на 89% по сравнению в 2009г., а кол-во клиентов, постоянно обменивших бонусные баллы на вознаграждения, на 75% (принимая во внимание, что, начиная со 2года, участие в программе платное).

01.2006 – 07.2008 – Cистемный интегратор в сфере профессионального аудио-, видео-оборудования (дистрибьютор) («ИСПА-Инжиниринг»)

Должность: бренд-менеджер

Обязанности:
· ведение 5 новых (start-up) проектов от разработки концепции (кратко, средне, долгосрочных планов в MS Project) до внедрения и последующего поддержания, контроль их реализации, управление бюджетом;
· анализ отклонений фактического / планового бюджетов маркетинга на основе финансовой отчетности;
· динамический анализ рынка, деятельности конкурентов, цен, сбытовой сети;
· управление реализацией маркетинговых программ
· контроль своевременного поступления маркетинговых компенсаций от партнеров компании;
· управление складскими запасами, ассортиментный анализ, ценообразование, обучение сотрудников компании;
· работа с международными поставщиками (инициализация, разработка, согласование совместных маркетинговых планов, переговоры, переписка);
· работа с рекламными/PR агентствами (постановка задач на маркетинговые исследования, медиапланирование, составление брифов /ТЗ на разработку креатива, выбор макетов и т.д.);
· разработка кампаний, акций стимулирования сбыта, лотерей и т.д., контроль за их реализацией, анализ результатов в течение кампаний и после их проведения;
· работа с отделом продаж и внутренними структурами компании;
· подготовка, проведение презентаций, тренингов, подготовка к выставкам (Москва, С-Петербург, Европа; Азия);
· разработка с «0» российских сайтов поставщиков и их курирование (новости, пополнение разделов, размещение информации, координация работы контент-менеджеров, интернет-продвижение).

Профессиональные навыки:

Составление бизнес-плана, бюджета
Разработка долгосрочной, средне- и краткосрочной стратегии, тактики развития направлений, планов продаж, закупок, маркетинговых планов, контроль за их реализацией
Работа с рекламными агентствами, фрилансерами
Организация и проведение тендеров
Опыт вывода новых направлений с «0» на российский рынок с положительным результатом
Опыт планирования продаж/закупок широкого ассортимента
Опыт работы с поставщиками из ЮВА, Европы, США
Опыт в разработке, проведении регулярных (разных форматов) акций, розыгрышей для оптовых клиентов и розничных покупателей, прогноз и анализ эффективности кампаний/акций, составлении выводов в помощь следующим акциям
Опыт в медиапланировании, интернет-продвижении (SEO, выставление товаров на торговые площадки, контекстная реклама на Yandex Direct, Google AdWords, Begun, SMM (ведение групп и таргетированной рекламы), тематические рассылки, подготовка, публикация или рассылка мультимедийного контента)
Опыт в составлении и проведении тестирований внутри компании (для отдела продаж), презентаций, тренингов
Опыт проектной работы
Опыт работы с персоналом
Английский язык - свободное владение.
Компьютерные навыки: MS Office, 1С, MS Project

Профессиональные навыки и знания

Профессиональные навыки:

Составление бизнес-плана, бюджета
Разработка долгосрочной, средне- и краткосрочной стратегии, тактики развития направлений, планов продаж, закупок, маркетинговых планов, контроль за их реализацией
Работа с рекламными агентствами, фрилансерами
Организация и проведение тендеров
Опыт вывода новых направлений с «0» на российский рынок с положительным результатом
Опыт планирования продаж/закупок широкого ассортимента
Опыт работы с поставщиками из ЮВА, Европы, США
Опыт в разработке, проведении регулярных (разных форматов) акций, розыгрышей для оптовых клиентов и розничных покупателей, прогноз и анализ эффективности кампаний/акций, составлении выводов в помощь следующим акциям
Опыт в медиапланировании, интернет-продвижении (SEO, выставление товаров на торговые площадки, контекстная реклама на Yandex Direct, Google AdWords, Begun, SMM (ведение групп и таргетированной рекламы), тематические рассылки, подготовка, публикация или рассылка мультимедийного контента)
Опыт в составлении и проведении тестирований внутри компании (для отдела продаж), презентаций, тренингов
Опыт проектной работы
Опыт работы с персоналом
Английский язык - свободное владение.
Компьютерные навыки: MS Office, 1С, MS Project

Личные качества: ориентированность на конечный результат, умение осуществлять управленческие функции, коммуникабельность, высокий уровень ответственности, пунктуальность, творческий подход к своей работе, готовность к обучению в процессе работы, способность анализировать и оперировать большим количеством информации.

Дополнительные сведения

Личные качества: ориентированность на конечный результат, умение осуществлять управленческие функции, коммуникабельность, высокий уровень ответственности, пунктуальность, творческий подход к своей работе, готовность к обучению в процессе работы, способность анализировать и оперировать большим количеством информации.

Комментарий к резюме

Профессиональные навыки:

Составление бизнес-плана, бюджета
Разработка долгосрочной, средне- и краткосрочной стратегии, тактики развития направлений, планов продаж, закупок, маркетинговых планов, контроль за их реализацией
Работа с рекламными агентствами, фрилансерами
Организация и проведение тендеров
Опыт вывода новых направлений с «0» на российский рынок с положительным результатом
Опыт планирования продаж/закупок широкого ассортимента
Опыт работы с поставщиками из ЮВА, Европы, США
Опыт в разработке, проведении регулярных (разных форматов) акций, розыгрышей для оптовых клиентов и розничных покупателей, прогноз и анализ эффективности кампаний/акций, составлении выводов в помощь следующим акциям
Опыт в медиапланировании, интернет-продвижении (SEO, выставление товаров на торговые площадки, контекстная реклама на Yandex Direct, Google AdWords, Begun, SMM (ведение групп и таргетированной рекламы), тематические рассылки, подготовка, публикация или рассылка мультимедийного контента)
Опыт в составлении и проведении тестирований внутри компании (для отдела продаж), презентаций, тренингов
Опыт проектной работы
Опыт работы с персоналом
Английский язык - свободное владение.
Компьютерные навыки: MS Office, 1С, MS Project

Личные качества: ориентированность на конечный результат, умение осуществлять управленческие функции, коммуникабельность, высокий уровень ответственности, пунктуальность, творческий подход к своей работе, готовность к обучению в процессе работы, способность анализировать и оперировать большим количеством информации.