Опыт работы |
2014 – 2017 – Администрация Щелковского муниципального района Московской области, МП ГПЩ «Дороги и транспорт» - Директор.
- Содержание и обслуживание, дорожной сети Щелковского района, Областная и городская сеть дорог, сельские поселения. Добился положительного результата за 1,5 года предприятие выведено в ноль по задолженностям перед поставщиками и по налогам предприятия 18 000 000 рублей. Контракт не продлил ввиду реорганизации предприятия путем слияния «Службы озеленения города» и «дорожной службы» считаю это неправильной реорганизацией.
2013 — 2014 — Группа компаний «Bontel”, ООО «НПО Передовые технологии» г. Щелково
- Директор по продажам.
? Развитие продаж систем безопасности в регионах (логистические комплексы, техно – парки, гостиничный и шоу бизнес, министерства и ведомства, здания исторического наследия и здания имеющего особый статус);
? Заключение долгосрочных контрактов с ТЗ, ГП, Проектными институтами в области разделов ППБ для гражданского и промышленного строительства.
? Техническое сопровождение проектов по системам ПБ и безопасности объектов;
? Работа по СТУ с Министерствами и профильными организациями (МЧС,МО,МВД);
? Юридическое сопровождение контрактов, анализ гражданско - правовых отношений с юридическими и физическими лицами;
? Проведение выставок и форумов, участие в конференциях при Министерстве ЖКХ МО;
? Прямые продажи, работа по ключевым клиентам;
? Реорганизация дилерской сети, открытие филиалов;
2011 – 2013 – LCC Agrifac – ООО «Агрифак Рус», М.О., г. Видное.
? Salas director, Директор по продажам в РФ.
? Сектор машиностроения производство свеклоуборочных комбайнов и самоходных опрыскивателей;
? Выполнения плана продаж завода, прямые продажи, работа с дилерами.
? Работа со свекловичными сельхозпроизводителями, ассоциациями и трейдерами сегмента сахарного производства;
? Создание филиальной сети (г. Саранск, г. Белгород, Республика Татарстан);
? Юридическое сопровождение сделок;
? Подбор и обучения менеджеров по продажам, развитие региональных и территориальных отделов компании; Реструктуризация старой дилерской сети после ухода с рынка «MATRIX».
? Проведение выставок: международных, региональных, проведение презентаций в министерствах и ведомствах, в хозяйствах агропромышленного комплекса.
? Устойчивое развитие продаж в РФ;
2006 – 2011:
- 2006-2011 - ООО «Нью Лайн Текникс» (официальный дилер Case New Holland)
- 2007 создание лизинговой компании для доп. инструмента по продажам: ООО «НЛТ – Лизинг»
- 2007 создание компании для развития продаж дорожно-строительной техники: ООО «Нью Лайн Констракшн»
- 2008 создание международной компании «Gold Stream» Швейцария, Представительство ООО «Голд Стрим Финанс», привлечение дополнительных финансов для устойчивого развития лизинговой программы в секторе АПК РФ;
, все компании одна группа с разделенными направлениями бизнеса продажи и развитие сельскохозяйственного машиностроения, финансирование и лизинговые операции, продажи и развитие дорожно-строительной техники
? Региональный менеджер ЦФО, Директор по региональному развитию бизнеса, Коммерческий директор (ООО «Нью Лайн Констракшн»);
? Первый этап развития дилерской сети в РФ, захват и развитие территорий продаж;
? Официальный дилер машиностроительного холдинга Case New Holland в СЗФО, ЦФО, ЮФО;
? Работа с конечными покупателями, профильными министерствами АПК, Региональными управлениями УСХ, профессиональными ассоциациями;
? Создание и выстраивание филиальной сети в регионах, строительство (активов) сервис-центров и складов запасных частей на территории РФ (Воронежская область, г. Россошь, Краснодарский край, Саратовская область и т.д);
? Прямые продажи, работа с сельхозпроизводителями и предприятиями машиностроения, проведение региональных выставок и шоу-рум, выступление на областных и региональных совещаниях по развитию бережливых технологий в АПК;
? Обучение и тренинги сотрудников в регионах методами и технологиями продаж;
? Оборот копании на 2008 год по продажам составил 1 млрд. Рублей/год;
? Второй этап: развитие лизинговой компании для предоставления лизингового продукта в секторе продаж сложной машиностроительной техники и оборудования в секторе АПК РФ;
? 2008 год рейтинг лизинговой компании: 3 строчка (частной компании), 1я строчка государственная компания «Росагролизинг», 2я «Дойче лизинг»;
2005 - 2006
Представительство компании Агротехника (Италия), Москва.
Региональный менеджер по продажам в Центральном федеральном округе.
? Компания официальный дилер: Сельхоз машиностроения: New Holland (Fiat Group); Lemken.
- Создание и контроль устойчивых продаж в закрепленном регионе, развитие региона;
- Выстраивание региональной филиальной сети продаж, создание качественных торговых представителей;
- Контроль выполнения планов продаж квартальных, годовых на закрепленной территории с учетом планов международной компании;
- Обучение региональных представителей техникой продаж, мотивация, методам ведения переговоров, методом заключения сделок;
- Выстраивание отношений в регионах с министерствами и ведомствами, торговыми и профессиональными ассоциациями, фондами влияющих на увеличение воронки продаж в регионе;
- Проведение тренингов на местах во время совместных поездок, переговоров, участия в региональных и международных выставках;
2003 – 2005
Представительство компании Skiold DM (Дания) в России, г. Москва.
Технический директор, Chief technical officer;
? Строительство Комбикормовых заводов, птицефабрик, свинокомплексов на территории РФ и СНГ;
? Контроль процессов строительства согласно стандартам и нормам Головного офиса; Шеф-монтаж с представителями и специалистами DM Skiold;
? Обеспечение бесперебойной работы технических систем, настройка систем, обучение персонала;
? Координирование работы технического персонала, учет и обеспечение рационального использования материально-технических ресурсов;
? Соблюдение ПБ и ТБ на строительных площадках;
? Составление и контроль исполнения операционного бюджета технического департамента компании; Ежегодный отчет в штаб-квартире компании по исполнению планов и сроков строительства; Многочисленные командировки в течении года по контролю за выполнением сроков строительства (80%);
Рекомендации: Генеральный менеджер в СНГ – Alexsandr Richmann;
1994 – 2003
Министерство обороны РФ. ГУВР МО РФ.
Информационно-аналитический отдел – специалист аналитического отдела;
Юридический отдел — ведущий юрисконсульт – главный юрисконсульт - юрист;
- Сбор и обобщение, анализ информации; Прогнозирование возможного развития будущих ситуаций;
- Предоставление отчетов и рекомендаций по ведению деятельности;
- Проведение маркетинговых и аналитических исследований; |
Профессиональные навыки и знания |
2014 – 2017 – Администрация Щелковского муниципального района Московской области, МП ГПЩ «Дороги и транспорт» - Директор.
- Содержание и обслуживание, дорожной сети Щелковского района, Областная и городская сеть дорог, сельские поселения. Добился положительного результата за 1,5 года предприятие выведено в ноль по задолженностям перед поставщиками и по налогам предприятия 18 000 000 рублей. Контракт не продлил ввиду реорганизации предприятия путем слияния «Службы озеленения города» и «дорожной службы» считаю это неправильной реорганизацией.
2013 — 2014 — Группа компаний «Bontel”, ООО «НПО Передовые технологии» г. Щелково
- Директор по продажам.
? Развитие продаж систем безопасности в регионах (логистические комплексы, техно – парки, гостиничный и шоу бизнес, министерства и ведомства, здания исторического наследия и здания имеющего особый статус);
? Заключение долгосрочных контрактов с ТЗ, ГП, Проектными институтами в области разделов ППБ для гражданского и промышленного строительства.
? Техническое сопровождение проектов по системам ПБ и безопасности объектов;
? Работа по СТУ с Министерствами и профильными организациями (МЧС,МО,МВД);
? Юридическое сопровождение контрактов, анализ гражданско - правовых отношений с юридическими и физическими лицами;
? Проведение выставок и форумов, участие в конференциях при Министерстве ЖКХ МО;
? Прямые продажи, работа по ключевым клиентам;
? Реорганизация дилерской сети, открытие филиалов;
2011 – 2013 – LCC Agrifac – ООО «Агрифак Рус», М.О., г. Видное.
? Salas director, Директор по продажам в РФ.
? Сектор машиностроения производство свеклоуборочных комбайнов и самоходных опрыскивателей;
? Выполнения плана продаж завода, прямые продажи, работа с дилерами.
? Работа со свекловичными сельхозпроизводителями, ассоциациями и трейдерами сегмента сахарного производства;
? Создание филиальной сети (г. Саранск, г. Белгород, Республика Татарстан);
? Юридическое сопровождение сделок;
? Подбор и обучения менеджеров по продажам, развитие региональных и территориальных отделов компании; Реструктуризация старой дилерской сети после ухода с рынка «MATRIX».
? Проведение выставок: международных, региональных, проведение презентаций в министерствах и ведомствах, в хозяйствах агропромышленного комплекса.
? Устойчивое развитие продаж в РФ;
2006 – 2011:
- 2006-2011 - ООО «Нью Лайн Текникс» (официальный дилер Case New Holland)
- 2007 создание лизинговой компании для доп. инструмента по продажам: ООО «НЛТ – Лизинг»
- 2007 создание компании для развития продаж дорожно-строительной техники: ООО «Нью Лайн Констракшн»
- 2008 создание международной компании «Gold Stream» Швейцария, Представительство ООО «Голд Стрим Финанс», привлечение дополнительных финансов для устойчивого развития лизинговой программы в секторе АПК РФ;
, все компании одна группа с разделенными направлениями бизнеса продажи и развитие сельскохозяйственного машиностроения, финансирование и лизинговые операции, продажи и развитие дорожно-строительной техники
? Региональный менеджер ЦФО, Директор по региональному развитию бизнеса, Коммерческий директор (ООО «Нью Лайн Констракшн»);
? Первый этап развития дилерской сети в РФ, захват и развитие территорий продаж;
? Официальный дилер машиностроительного холдинга Case New Holland в СЗФО, ЦФО, ЮФО;
? Работа с конечными покупателями, профильными министерствами АПК, Региональными управлениями УСХ, профессиональными ассоциациями;
? Создание и выстраивание филиальной сети в регионах, строительство (активов) сервис-центров и складов запасных частей на территории РФ (Воронежская область, г. Россошь, Краснодарский край, Саратовская область и т.д);
? Прямые продажи, работа с сельхозпроизводителями и предприятиями машиностроения, проведение региональных выставок и шоу-рум, выступление на областных и региональных совещаниях по развитию бережливых технологий в АПК;
? Обучение и тренинги сотрудников в регионах методами и технологиями продаж;
? Оборот копании на 2008 год по продажам составил 1 млрд. Рублей/год;
? Второй этап: развитие лизинговой компании для предоставления лизингового продукта в секторе продаж сложной машиностроительной техники и оборудования в секторе АПК РФ;
? 2008 год рейтинг лизинговой компании: 3 строчка (частной компании), 1я строчка государственная компания «Росагролизинг», 2я «Дойче лизинг»;
2005 - 2006
Представительство компании Агротехника (Италия), Москва.
Региональный менеджер по продажам в Центральном федеральном округе.
? Компания официальный дилер: Сельхоз машиностроения: New Holland (Fiat Group); Lemken.
- Создание и контроль устойчивых продаж в закрепленном регионе, развитие региона;
- Выстраивание региональной филиальной сети продаж, создание качественных торговых представителей;
- Контроль выполнения планов продаж квартальных, годовых на закрепленной территории с учетом планов международной компании;
- Обучение региональных представителей техникой продаж, мотивация, методам ведения переговоров, методом заключения сделок;
- Выстраивание отношений в регионах с министерствами и ведомствами, торговыми и профессиональными ассоциациями, фондами влияющих на увеличение воронки продаж в регионе;
- Проведение тренингов на местах во время совместных поездок, переговоров, участия в региональных и международных выставках;
2003 – 2005
Представительство компании Skiold DM (Дания) в России, г. Москва.
Технический директор, Chief technical officer;
? Строительство Комбикормовых заводов, птицефабрик, свинокомплексов на территории РФ и СНГ;
? Контроль процессов строительства согласно стандартам и нормам Головного офиса; Шеф-монтаж с представителями и специалистами DM Skiold;
? Обеспечение бесперебойной работы технических систем, настройка систем, обучение персонала;
? Координирование работы технического персонала, учет и обеспечение рационального использования материально-технических ресурсов;
? Соблюдение ПБ и ТБ на строительных площадках;
? Составление и контроль исполнения операционного бюджета технического департамента компании; Ежегодный отчет в штаб-квартире компании по исполнению планов и сроков строительства; Многочисленные командировки в течении года по контролю за выполнением сроков строительства (80%);
Рекомендации: Генеральный менеджер в СНГ – Alexsandr Richmann;
1994 – 2003
Министерство обороны РФ. ГУВР МО РФ.
Информационно-аналитический отдел – специалист аналитического отдела;
Юридический отдел — ведущий юрисконсульт – главный юрисконсульт - юрист;
- Сбор и обобщение, анализ информации; Прогнозирование возможного развития будущих ситуаций;
- Предоставление отчетов и рекомендаций по ведению деятельности;
- Проведение маркетинговых и аналитических исследований; |
