481 183

ВАКАНСИИ

197 636

РЕЗЮМЕ

215 851

КОМПАНИИ

Размещено 03 сентября 2018

от 120 000 рублей

Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

ФИО: Назаров Максим Викторович

Дата рождения: 15 марта 1981 (43 года)

Пол: Мужской

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Город проживания: Москва (показать на карте)

 

Занятость

Полная

График работы

Полный день

Условия

На территории работодателя.

Образование

2004-2007 гг.
Государственное научное учреждение «Всероссийский научно-исследовательский институт (ГОСНИТИ)», г. Москва (www.gosniti.ru).
08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами). Очная аспирантура.

1998-2004 гг.
ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого», г. В. Новгород (www.novsu.ru).
Автомобили и автомобильное хозяйство. Инженер-механик, очная форма.

Дополнительное образование

2003-2004 гг. – Иностранный язык – английский (годовые кандидатские курсы и экзамен), ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого». Оценка: отлично.

2003-2004 гг. – Философия (годовые кандидатские курсы и экзамен), ГОУ ВПО «Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого». Оценка: отлично.

Владение иностранными языками

Английский язык: intermediate.

Опыт работы

С 2010 года по настоящее время.
ООО «Гритфорс» ("Great force"), г. Москва (www.greatforce.ru). ООО «Гритфорс» - входит в ГК "ГРИТФОРС" (http://www.romanio.ru, http://max-top.ru). Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты (розничные сети), оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных материалов; промышленного оборудования (дистрибьюция).
Генеральный директор (Полная занятость).

Оперативное и стратегическое управление компанией с момента ее основания; создание компании с "нуля".
Создание дилерской сети; организация открытия своей розничной сети магазинов.
Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, создание эффективной системы управления компанией.
Разработка бизнес-процессов компании и их автоматизация; создание эффективной команды (подбор, ассессмент-центр, обучение, аттестация персонала); создание и координация деятельности всех структурных подразделений компании.
Разработка общей стратегии продаж компании (построение оптимальных для компании каналов сбыта, создание отделов продаж); системы мотивации персонала.
Формирование, утверждение бюджета компании и контроль его исполнения.
Определение перспективных направлений деятельности компании – разработка бизнес-плана. Разработка закупочной политики, планирование бюджета закупок.

Основные достижения: вывод компании на высокорентабельный уровень работы, разработка "продающей" стратегии продаж Группы Компаний, организация импорта товаров народного потребления из Китая, победы в тендерах на федеральных и коммерческих электронных торговых площадках, заключение международных договоров, создание Группы Компаний.

С 2009 по 2010 год.
ООО «Стеллажный Эксперт», г. Москва (www.rackexp.ru). Производство и продажа стеллажных конструкций, складской техники и оборудования, монтаж стеллажных конструкций, консалтинг (строительство и оснащение складских комплексов).
Коммерческий директор (Полная занятость).

Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании. Управление продуктовым портфелем и ценообразованием. Формирование плана продаж, разработка программ продвижения Товаров и программ лояльности клиентов.
Планирование и организация производства, оптимизация бизнес-процессов производства, оптимизация затрат.
Проведение финансового и экономического анализов деятельности компании. Управление активами компании, антикризисное управление, контроль дебиторской задолженности.
Создание и расширение клиентской базы (активные личные продажи), набор и адаптация персонала, разработка системы мотивации персонала, управление продажами и закупками, контроль за выполнением поставленных задач.
Разработка бюджета компании и контроль его исполнения.

Основные достижения: запуск первыми в РФ направления: продажа стеллажного оборудования б/у; успешное перевооружение и модернизация производства; построение эффективных отделов продаж с "нуля"; заключение и исполнение договоров на комплексное оснащение складских комплексов логистического парка Томилино, компаний BAON, РДС Строй, МВ-Лайт, Байер АГ, Ленова-Трейд, ЭНТЕР Логистика и др.

С 2007 по 2009 год.
Группа компаний «Паллет Тракс», г. Москва (www.shtabeler.ru/). Генеральный дистрибьютор в РФ складской техники и оборудования. Производство техники под СТМ.
Руководитель отдела маркетинга и продаж (Полная занятость).

Разработка новых торговых марок, вывод на рынок, позиционирование, ценообразование; ребрендинг существующих торговых марок, СТМ.
Формирование процессов взаимодействия отделов продаж, маркетинга и других структурных подразделений Группы компаний; взаимодействия дилеров, филиалов и головного офиса.
Организация работы менеджеров по маркетингу в 43 филиалах Группы компаний: постановка задач, контроль исполнения, индивидуальные планы развития, оценка, система мотивации.
Определение общей стратегии продаж Группы компаний (головного офиса и региональных филиалов полного цикла), выбор приоритетных каналов продаж и их развитие, оптимизация бизнес-процессов продаж, расширение клиентской базы; оптимизация структуры складских запасов.

Основные достижения: расширение ассортимента складского оборудования и вывод новых позиций на рынок под торговой маркой "LEMA" (30 SKU) (www.lemarus.ru/products/packing/packing_devices/).

С 2004 по 2007 год.
Консалтинговый центр «Инвестиционный Климат» при ГНУ «ГОСНИТИ», г. Москва (www.gosniti.ru/ab_institut1.html).
Инвестиционное проектирование и бизнес-планирование.
Заместитель руководителя (Полная занятость).

Разработка инвестиционных проектов, бизнес-планов, ТЭО.
Подготовка и подача заявок на участие в конкурсах на заключение госконтрактов, успешное исполнение и защита госконтрактов.
Разработка рекламных материалов, презентаций, контента.
Проведение анализа внутренней и внешней среды, SWOT-анализ.
Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии предприятия.
Организация и проведение семинаров, пресс-конференций, выставок.

Основные достижения: заключение договора на разработку крупного инвестиционного проекта для Холдинга "ИНТЕКО", его разработка.

Профессиональные навыки и знания

Навыки оперативного и стратегического управления компанией.
Навыки проведения успешных переговоров на любых уровнях, убеждения людей.
Навыки активных продаж; управления продажами; разработки стратегии продаж; создания отделов продаж.
Навыки подбора, адаптации и обучения персонала; руководства и координации работы сотрудников (10 – 150 чел.).
Навыки участия в тендерах на федеральных площадках госзаказа и коммерческих электронных торговых площадках.
Навыки подготовки и проведения презентаций; разработки рекламных материалов; создания и продвижения сайтов.

Компьютерные навыки: уверенный пользователь: MS Office, Internet, 1С 8.3, Email, Adobe, SPSS, Business Studio, CRM.

Дополнительные сведения

Личностные качества: широкий кругозор, профессионализм, высокий творческий потенциал, умение работать с большим объемом информации, умение общаться с людьми, умение находить подход к людям и убеждать их, умение нестандартно мыслить, ответственность, пунктуальность, аналитический склад ума.

Занятия в свободное время: чтение художественной литературы; книг в области психологии, маркетинга, экономики и финансов, философии; музыка; спорт; строительство; путешествия.

Рекомендации:
Ольга Сергеевна, Управляющий директор. Компания "Romanio". Тел.: +7 909 681-35-46.

Александр Акрамович, Исполнительный директор. Группа компаний "Евразия". Тел.: +7 965 251-91-99.