Резюме Руководитель сетевых продаж

Полная

Полный день

Среднее специальное (кабельщик спайщик, электромонтёр линейный сооружений, телефонных сетей и радиофикации), незаконченное высшее в Академии экономики и управления «Наталии Нестеровой» по специальности менеджер.

2014 г Kromax (МБТ, кронштейны, посуда. электроника) Enaut (свет)Руководитель сетевых продаж
Руководство отделом сетевых продаж.
Анализ конкурентной среды, внесение предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса по сетевым клиентам.
Проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий с центральным офисом сетей на различных уровнях.
Работа по развитию клиентской базы (За три месяца заключены контракты с Магнитом, БТК, 7 континент. Идет согласование матрицы с Эльдорадо договор на стадии подписания. ).
Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами ( Обсуждение условий с К-Раут, Лентой, Мария ра, Чибис, Мвидео, Новэкс, DIY сетями (Леруа Мерлен, Оби, Центр посуда, Уютера, Ларес, Максидом). Ашан , Поиск, х5 - планировалось подписание договора в начале 2015 года.).
Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот, бюджетирование).
Развитие продаж по клиентам (расширение матриц, планирование и проведение рекламных акций).
Командировки по территории ответственности.
Построение эффективной команды продаж, развитие и контроль персонала.
Причина ухода из за кризиса фирма Kromax приостанавливает работу отдела сетевых продаж. Есть рекомендации руководства компании. На данный момент продолжаю консультировать и развивать сетевые продажи и бренд компании Enaut умный дом, направление свет.

английский базовый

Бренд менеджер
(Квалифицированный специалист)
Декабрь 2010 - Октябрь 2013 (2 года и 10 месяцев), Компания «CHANGHONG» один из крупнейших в Китае производитель бытовой техники базируется в городе Маньяне провинция Сычуань (Китай), а также в городах Чжуншане, Нантонге, Чанчуне, имеет R&D центры в Шанхае, Шеньжене, «Кремниевой долине» (США), Японии. Компания была создана правительством Китая в 1958 г. для производства электроники и техники, которая будет использоваться в военных целях, далее задачи были расширены до разработки и производства всего спектра бытовой техники для внутреннего рынка страны.(http://www.changhongru.com)
Должностные обязанности и достижения:
Оптовая продажа теле видео,бытовой и мобильной техники (планшеты, моб. телефоны). Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;
- Ценообразование и формирование прайс-листов;
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга);
- Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;
- Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.

Участие в аукционах (сотовые телефоны, видео техника).
Заказ на поставку товара под клиента с завода из Китая.

Встречи с клиентами (действующими и потенциальными).
Изучение клиента (потребности и потенциал).
Подготовка презентаций и коммерческих предложений.
Подготовка и заключение договоров.
Взаимодействие с другими подразделениями своей компании (закупки, склад, клиентский отдел, бухгалтерия).
Сопровождение клиентов (исполнение условий договора: отгрузка, деньги, документы…).
Формирование и ведение клиентской базы,а также работа с ДНС, Ашан, Окей, Медиа Маркт.
Поддержание контакта с клиентами и увеличение продаж.
Отчётность в установленной форме и в установленные сроки.
Работа с сервисными центрами.
Оформление сертификатов на продукцию в Ростесте.
В 2012 году стал лучшим сотрудником Российского отделения Сhanghong.
→
Региональный менеджер по развитию
(Квалифицированный специалист)
Октябрь 2008 - Декабрь 2010 (2 года и 2 месяца), Полар Тв (http://ролартв.ру)
Должностные обязанности и достижения:
Работа с оптовой собственной наработанной клиентской базой;
Проведение переговоров с клиентами компании;
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
Прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
Полное ведение клиентов, контроль своевременности оплат и дебиторской задолженности;
Поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
Анализ и систематизация клиентской базы по вверенному региону;
Анализ данных продаж;
Изучение и анализ рыночной конъюнктуры, оценка конкурентов;
Подготовка договоров на реализацию продукции.
Командировки по РФ.
→
Менеджер оптовых продаж
(Квалифицированный специалист)
Март 2007 - Октябрь 2008 (1 год и 7 месяцев), Акира (Продажи)
Должностные обязанности и достижения:
Расширение клиентской базы (бренд "Akira", МБТ, теле видео техника )
Поддержка клиентских отношений
Заключение сделок
Развитие регионов
Составление и чтение товарных Презентаций.
Январь 2007 — март 2007 (3 месяца)
ЗАО"Горизонт-Союз" — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
менеджер коммерческого отдела
оптовые продажи видео техники фирмы Горизонт.
2004- 2006 г. Фирма «Офис-ОСТ» менеджер по оптовым продажам офисной и пост. полиграфической техники.
Общий стаж работы в торговле около 10 лет.
«Эльдорадо» – помощник директора магазина по продаже бытовой, видео и аудио техники.
Компания «Мир» – продавец консультант по продаже видео техники.
ООО «Старик Хоттабыч» - продавец консультант по продаже осветительной техники, работа с поставщиками и видение заказов и поддержания ассортимента.
ООО «Лаверна» - продавец консультант по продаже товаров для строительства и интерьера.
ЦКБ ТМ - монтёр связи и систем безопасности.

Ведение и развитие клиентской базы, ведение договоров, оформление сопроводительных документов, отслеживание задолженностей клиентов, контроль отгрузок продукции. Проведение семинаров и презентаций, участие в профильных выставках, а также участие в подготовке и проведении рекламных акций.