Опыт работы |
Январь 2013 — август 2014
1 год 8 месяцев
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти, vinzavod.ru
Заместитель директора предприятия по продажам
Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; анализ экономической ситуации в регионе перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости.
Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объёмов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива.
Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода.
Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью.
Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга.
Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю).
Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. С января по июнь 2014 г осуществлен прирост активной клиентской базы на 32%, увеличены продажи на 48%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.
Август 2007 — декабрь 2012
5 лет 5 месяцев
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти, vinzavod.ru
Руководитель направления оптово-розничных продаж
Организация и реализация плановых продаж отдела сбыта по Самарскому региону(федеральные,локальные сети,традиционная розница,оптовые компании). Подбор и управление персоналом( супервайзеры,региональные и торговые представители),разработка и внедрение мотивационных программ. Мониторинг конкурентов,ценообразование.Ведение управленческой отчётности согласно принятым стандартам предприятия.
Развитие региональных продаж в СЗФО,ЦФО,ПФО,УФОУвеличена отгрузка продукции на 120%, сокращена дебиторская задолженность с 40% до 8%,минимизированы транспортные затраты.
Июль 2005 — июль 2007
2 года 1 месяц
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти
Зам.начальника отдела сбыта( руководитель отдела розничных продаж)
Обеспечения качественной дистрибуции продукции компании, как в локальных, так и в федеральных сетях. Контроль и регулирование деятельности торговых представителей по территориальному принципу деления. Контроль над выполнением контрактных обязательств контрагентов, отслеживание дебиторской задолженности. Планирование и прогнозирование работы отдела сбыта. Инструктаж, обучение торговых представителей. Воплощение долгосрочных проектов и общих схем продвижения продукции на рынке г. Тольятти, PR акции, дегустации, клубное направление. Формирование сетей магазинов"Союз-Долгожитель". Маркетинговый анализ, анализ прибыльности отдела.
Сентябрь 2002 — июль 2005
2 года 11 месяцев
ООО "Saldva"
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Официальный представитель по Поволжскому региону
Организация сбыта во вверенных регионах, расширение присутствия продукции на региональных рынках сбыта ассортимента компании. Участие в работе по корректировке ассортимента, объёмов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Контроль над дебиторской задолженностью. Развитие качественной дистрибуции в Поволжском регионе.
Февраль 1998 — сентябрь 2002
4 года 8 месяцев
ООО "Супермаркет "Оранж"
Тольятти
Продукты питания... Показать еще
Ведущий специалист по закупкам
Развитие закупок по Северо-Западному региону. Анализ коммерческих предложений изучаемого товара, его рентабельность. Исследование потребительского спроса. Анализ динамики продаж, согласование объёма закупок, минимальных цен, сроков оплаты. Оптимизация товарного ассортимента. Логистика. |
Профессиональные навыки и знания |
Уверенный пользователь MS Office,1C-предприятие,South.Большой практический опыт в продажах и закупках (порядка 16 лет), построения и управления отделами сбыта (10 лет) позволили выработать свой стиль построения продаж и формирования успешных команд продаж.Измерение эффективности,кадровое планирование,контроль дебиторской задолженности,мотивационные программы,планирование запасов,управление персоналом,управление продажами,управление рисками,управление финансами,управление эффективностью,холодные продажи |
Дополнительные сведения |
Могу отметить следующие личные качества, характерные для меня: умение организовывать людей для выполнения поставленных задач, целеустремленность, энтузиазм, аналитические способности, творческий подход к решению задач, инициативность, ответственность и пунктуальность.
Мой главный жизненный принцип - достигать цели и доводить все до конца.
Увлечения и хобби - спорт, кулинария, графика тушь/перо. |
