Опыт работы |
1982 -1998
ГНЦ «Институт физики высоких энергий»
Инженер -
инженер І категории Работа по контракту с Германской фирмой DESY (Гамбург). Маркетинговые исследования отечественного и западного рынков оборудования и комплектующих, разработка и продажа уникального высокотехнологического оборудования. Переговоры с ведущими мировыми научными центрами.
1998 - 1999
ЗАО "Куппо"
Менеджер по продажам -Расширение клиентской базы.
-Разработка оптовой региональной клиентской сети.
-Ведение переговоров с ключевыми (сетевыми) заказчиками.
-Отслеживание договоров.
-Контроль отгрузок и оплаты.
-Участие в разработках бренда компании.
-Организация выставочных мероприятий.
Достижения:
-Хорошее познания рынка кофе и напитков.
-Увеличение объемов продаж в оптовых объемах.
-Разработка регионального рынка сбыта.
1999-2012
ЗАО « Торговый дом «ПродИмпекс-М»
Директор по маркетингу
Руководитель отдела продаж -Разработка собственного бренда компании: позиционирование, ценовая и дистрибьюторская политика.
-Формирование стратегия и тактики продаж.
-Работа по созданию и расширению клиентской базы.
-Управление оптовыми и розничными (сетевыми) продажами в Москве и регионах.
-Работа по направлениям: кофе, натуральный и растворимый собственного производства, овощная консервация.
-Ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
-Участие в выставках: «ПРОДЭКСПО», «World Food» и т. д.
-Участие в процессе закупки товара: переговоры с поставщиками, подготовка оценочных листов, контроль доходности и т. д.
-Оперативное руководство отделом: организационные мероприятия, разработка и оптимизация бизнес-процессов, мотивация персонала и осуществление контроля над текущей деятельностью отдела на базе созданной системы ключевых параметров.
Достижения:
-Вывод бренда в лидирующие позиции.
--Увеличение объёма продаж.
-Сохранение устойчивой позиции на рынке в кризис.
Август 2012 –август 2013 ООО «Продснаб» Заместитель Генерального директора Оперативное управление компанией, курирование работы отдела закупок, участие в разработке сбытовой политики компании, контроль процессов сбора заказов и доставки товаров покупателям, кадровая политика, оптимизация бизнес-процессов, мотивация персонала. Участие в разработке стратегии развития фирмы.
Исполнение функций генерального директора в его отсутствие. |
Профессиональные навыки и знания |
-Богатый практический опыт в области создания и продвижения бренда компании.
-Глубокие и разносторонние знания в сфере маркетинга и менеджмента.
-Отличные навыки формирования успешной команды.
-Обширная теоретическая база в вопросах обучения и мотивации персонала.
-Прекрасные аналитические способности.
-13-летний опыт активных продаж.
-Хорошее знание рынка продуктов питания.
-Отличное владение техникой продаж. |
