Дополнительное образование |
2009
Тренинг
Pinta Lab LTB, Эффективное поведение на выставке
2009
Тренинг
Pinta Lab LTB, Технология продаж
2009
Тренинг
Pinta Lab LTB, Работа с клиентами
2009
Тренинг
Pinta Lab LTB, Переговоры |
Опыт работы |
Июнь 2010 — Сентябрь 2013 (3 года 4 месяца)
AERO (ООО «РАНЕТ») (Москва, www.mebelaero.ru) — Товары народного потребления (непищевые)
Менеджер отдела оптовых продаж
Цели: Полная ответственность за разработку стратегии региональных продаж, ответственность за квалификацию персонала, прибыль и расходы.
Основные достижения:
• Удвоила продажи в регионы за менее чем 9 месяцев
• Разработала стратегические и тактические планы на развитие оптовых продаж в регионах.
• Полностью выполнила бюджетные ожидания с помощью жесткого контроля по выполнению поставленных целей в рамках утвержденной стратегии.
• Успешно нашла новых партнеров по продажам а также, разработала процедуры анализ конкурирующих организаций.
Октябрь 2006 — Февраль 2010 (3 года 5 месяцев)
ООО «Элбург» (Москва, www.elburg.ru) — Товары народного потребления (непищевые)
Менеджер отдела развития бизнеса
Цели: оптимизировать структуру продаж и дистрибуции и развить новые каналы, нанять, обучить и развить команду торговых представителей в регионах, внедрить корпоративные стандарты по сопровождению действующих и новых проектов
Основные достижения :
• Увеличила валовую выручку компании более чем на 20%
• Расширила оптовую региональную сеть компании
• Увеличила штат сотрудников и усовершенствовала процедуры аттестации
• Оптимизировала систему управления товарными запасами
• Руководила развитием компьютерных навыков у сотрудников
Январь 2005 — Октябрь 2006 (1 год 10 месяцев)
ООО «ПКФ «АТИ» (Москва) — Товары народного потребления (непищевые)
Старший экономист
Цели: финансовый анализ клиентов для более эффективного управления бизнесом,
модернизация процедур по контролю дебиторской задолженности.
Основные достижения:
• Проводила оценку коммерческой привлекательности клиентов
• Эффективно проводила процедуры по управлению дебиторской задолженностью
• Оптимизировала систему документооборота
• Готовила презентации в разрезе аналитических показателей по ключевым покупателям |
Профессиональные навыки и знания |
Ключевые навыки
-Успешный опыт создания клиентской базы с «0» и развития продаж на основании
ответственных стратегий и тактических шагов с полной ответственностью за прибыль и расходы.
(анализ конкурирующих организаций, оценка платежеспособности, оценка правоспособности, консалтинг клиентских компаний, мониторинг спроса ключевых клиентов компании,)
-Разработка стратегий по развитию новых региональных рынков, включая переговоры, схемы финансирования, стратегическое планирование, управление,
контроль товарных запасов, работа с ключевыми клиентами, обучение, наставничество и создание управленческих команд.
-Развитие форм и процедур стратегического планирования продаж, внедрение
улучшенных и оптимизированных систем управления продажами и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
( процедуры по активному поиску новых клиентов, документооборот, управление торговыми площадями, и проч.)
-Успешный опыт оперативного руководства с обеспечивающими подразделениями,
(продавцы, склад) а также усовершенствование систем управленческого контроля (разработка программ аттестаций, контроль исполнения бюджетных ожиданий. жесткий контроль над расходами).
Главное в опыте: доказанное на практике умение достигать поставленных целей, путем профессиональных и ответственных действий. |
