Опыт работы |
Сентябрь 2010 — декабрь 2012 (2 года 4 месяца)
ООО "Энергоцентр" (Москва)
Руководитель отдела оптовых и розничных продаж
- Формирование отела продаж: подбор, адаптация и обучение сотрудников;
- организация работы подразделения (10 менеджеров);
- холодные звонки (поиск с "0"), личные продажи крупным клиентам;
- проведение переговоров на любом уровне со стороны заказчика;
- разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников;
- отчётность работы менеджеров в CRM;
- разработка программ по увеличению продаж;
- курирование деятельности региональных представителей (5 торговых представителей);
- развитие продаж на региональных рынках;
- анализ рынка и продаж;
- исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов;
- маркетинговые исследования рынка и конкурентов;
- разработка стратегических планов развития продаж;
- руководство сбытом продукции компании;
- ведение первичной документации;
- контроль прихода финансовых средств и дальнейших отгрузок оборудования;
- контроль плановых показателей в филиальной сети;
- развитие и управление дистрибьюторской (дилерской) сетью;
- открытие сервисных центров;
- участие в государственных тендерах, конференциях и выставках;
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Продажа оборудования разной сложности, ТНП и оказание услуг.
Май 2009 — август 2010 (1 год 4 месяца)
ООО "Калео Трейд" (Москва, caleo.ru)
Старший менеджер отдела развития
- Активный поиск с "0" оптовых и розничных клиентов по территории РФ;
- развитие дистрибьюторской сети и сопровождение;
- разработка маркетинговых программ;
- помощь в развитии дилерской сети для дальнейшей передачи дистрибьюторам;
- сопровождение сделок от самого начала и до отгрузки товара;
- отчётность о работе в CRM;
- заключение дистрибьюторских договоров;
- контроль дебиторской задолженности.
Продажа тёплых инфракрасных плёночных полов Сaleo и других инфракрасных систем обогрева пола и кровли. Участие в местных и региональных выставках. Ведение сделок с крупными деловыми партнёрами. Работа в 1С 8.0
Июль 2006 — апрель 2009 (2 года 10 месяцев)
ООО "Группа компаний ТСС" (Москва, tss.ru)
Региональный менеджер электротехнического департамента
- Активный поиск для создания базы постоянных клиентов с "0";
- переговоры с первыми лицами компаний;
- работа с крупными и мелкими оптовыми клиентами, а также розницей;
- расширение клиентской базы;
- создание дилерской сети, работа с дилерами, заключение дилерских договоров;
- работа с розницей;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за отчётностью комиссионеров.
Продажа дизельгенераторов (Gesan, Aksa, SDMO, FG Wilson, VibroPower, Green Power, Lester Peter, Вепрь, ТСС и т.д.) и строительного оборудования (виброплиты, вибротрамбовки, виброрейки, нарезчики швов, дизельные тепловые пушки и т.д.).
Участие в Московских и региональных выставках. Работа в 1С 7.7
Декабрь 2005 — июнь 2006 (7 месяцев)
ООО "Абитех" (дистрибьютор испанской фирмы Gesan и швейцарской фирмы General Electric) (Москва, abitech.ru)
Региональный менеджер (отдел генераторных установок)
- Активный поиск;
- создание с "0", поддержание и расширение дилерской сети в регионах РФ и ближнего зарубежья;
- командировки в регионы;
- заключение дилерских договоров;
- участие в выставках;
- работа с комиссионерами;
- контроль дебиторской задолженности.
Продажа дизельгенераторов Gesan (Испания) и источников бесперебойного питания General Electric (Швейцария).
Декабрь 2004 — декабрь 2005 (1 год 1 месяц)
ЗАО "Соло" (Москва) — Розничная торговля
Менеджер по продажам
- Прямые продажи на торговой точке;
- работа с наличными и кассовым аппаратом;
- ведение складского учёта.
Продажа водонагревателей(Термекс, AEG, Stiebel Eltron,Electrolux),тёплых полов(Ceilhit), кондиционеров(Daikin,Panasonic,Toshiba,Ballu), увлажнителей(Boneco), осушителей(Ballu), радиаторов отопления (Sira, Global),тепловых завес(Тропик), инфракрасных обогревателей и т.д.
Август 1997 — апрель 2005 (7 лет 9 месяцев)
Военно-Воздушные силы РФ (Московская область)
Инженер по авиационному оборудованию
Работа в группе объективного контроля. Опыт командования подчинёнными (25 человек). Специалист 2-го класса. Служебные благодарности и поощрения. |
Профессиональные навыки и знания |
-Требовательность,
-ответственность за принятие решений,
-самостоятельность,
-справедливость,
-адекватность,
-стрессоустойчивость,
-нацеленность на результат,
-исполнительность,
-быстрая обучаемость,
-умение находить выходы в сложных ситуациях,
-тактичность.
-Нравится работать с людьми, умею найти общий язык.
-Имею навыки управления персоналом (до 25 человек).
- Успешно закрытые‚ как мои личные‚ так и под моим руководством‚ сделки на поставку различного сложного технического оборудования для нужд г. Москвы, Московской области и регионов РФ. Согласование тех.заданий с заказчиком.
-Знание 1С:7.7 и 8.0 Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами, владение Word,Excel,Outlook,Internet. |
