Резюме Руководитель отдела оптовых продаж

Полная

Полный день

На территории работодателя. Командировки.

Высшее, 1988-1991
Камский политехнический институт, г. Набережные Челны (ИНЭКА)
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты
Инженер-механик

Неполное высшее, 1986-1988
Завод-Втуз при Московском автозаводе им. И.А. Лихачева, г. Москва (МГИУ) – незаконченное в/о
Факультет: Автомобили и двигатели
Специальность: Двигатели внутреннего сгорания

Английский базовый

Февраль 2019 - октябрь 2019.
КБК Групп – дистрибьютор бытовой техники.
Менеджер отдела оптовых продаж.
Налаживание отношений с существующими клиентами. Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов. Формирование собственной клиентской базы. Выполнение плановых заданий. Заключение договоров купли-продажи. Отслеживание основных финансовых показателей по собственным продажам: выручка, прибыль, рентабельность, дебиторская задолженность.

Май 2017 - февраль 2019.
Торговый дом Артел Москва - производитель бытовой техники.
Руководитель отдела оптовых продаж
Разработка и реализация мероприятий по выводу на рынок новой торговой марки. Развитие партнерского канала продаж и формирование клиентской базы. Управление командой. Личные продажи. Обеспечение и контроль выполнения плановых, коммерческих показателей отдела. Налаживание отношений с основными контрагентами и поставщиками. Планирование и контроль товарных запасов. Контроль соблюдения условий договоров купли-продажи. Отслеживание основных финансовых показателей по отделу: товарооборот, валовая прибыль, рентабельность, дебиторская и кредиторская задолженность.

Июнь 2015 – май 2017.
Телко Групп – производитель, интегратор и поставщик телекоммуникационного оборудования.
Заместитель директора по продажам.
Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы отдела продаж, разработка и внедрение системы мотивации. Развитие партнерского канала продаж. Расширение существующей клиентской базы. Управление командой. Обеспечение и контроль выполнения плановых, коммерческих показателей отдела. Личные продажи.

Октябрь 2011 — июнь 2015.
ОЛДИ — дистрибьютор компьютеров, компьютерных комплектующих, цифровой техники и бытовой электроники.
Руководитель отдела оптовых продаж.
Развитие партнерского канала продаж направления Урал. Управление командой. Обеспечение продаж на выделенной территории. Расширение существующей клиентской базы. Личные продажи. Обеспечение выполнения плановых показателей отдела: оборот, валовая прибыль, рентабельность, дебиторская задолженность. Развитие рынка, продукта, отношений с партнерами, компетенций.

Октябрь 2004 — сентябрь 2011.
Копи Компани — поставка и сервисное обслуживание копировально-множительной техники, полиграфического оборудования.
Коммерческий директор филиала.
Обеспечение объемов продаж. Формирование и расширение клиентской базы. Работа с крупными бюджетными и коммерческими структурами, развитие долгосрочных отношений. Ведение переговоров и деловой переписки. Составление бюджета и обеспечение его соблюдения. Налаживание отношений с основными контрагентами и поставщиками. Планирование и контроль товарных запасов. Контроль соблюдения условий договоров купли-продажи. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль отгрузок, поставок, ассортимента. Составление отчетности. Организация и участие в профильных выставках. Личные продажи. Управление командой. Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов продаж. Участие в конкурсных торгах.

- практические знания в области продвижения новых брендов на российский рынок;
- проведение исследований рынка (оценка емкости, доли, сегментация, мониторинг конкурентной среды);
- опыт формирования и развития дистрибьюторской сети;
- опыт формирования структуры по оптовым продажам с нуля;
- планирование и управление продажами подразделения;
- подбор, обучение и организация эффективной работы менеджеров по продажам;
- координация деятельности, мотивация сотрудников;
- личная эффективность, умение вести переговоры и доводить их до логического завершения;
- высокий уровень самостоятельности в принятии решений, и ответственности за результат;
- опыт разрешения конфликтных ситуаций;
- личные продажи;
- финансовая и управленческая отчетность;
- управление ценовой и ассортиментной политикой.

Компьютерные навыки: Excel, Word, Outlook, Internet, 1С – активный, уверенный пользователь.

Цель поиска.
Получение вакансии в иной сфере деятельности. Поиск нового, перспективного проекта. Ищу работу, на которой можно использовать все свои навыки, знания и опыт, и где будет возможность проявить себя на 100%.

Деловые качества: порядочен, честен, ответственен, мотивирован, требователен, инициативен, организован.
Без вредных привычек.
Занятия в свободное время: семья, спорт, дача, путешествия.

Цель поиска.
Получение вакансии в иной сфере деятельности. Поиск нового, перспективного проекта. Ищу работу, на которой можно использовать свои навыки, знания и опыт на 100%.