Резюме Руководитель розничного бизнеса (В УКРАИНЕ)

высшее

Корпоративные тренинги: «Управленческие навыки для руководителей», «Управление продажами», «Организация и продвижение продаж финансовых услуг», «Продажи в стиле Action», «Time-management».

2010 - 2011 г. ПО «ДОНКРЕДИТ» (предоставление финансовых услуг).
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ.
В подчинении 30 региональных руководителей.

ФУНКЦИИ:
– Оперативное управление сетью (порядка 180 отделений в 10 областях Украины).
– Развитие сети (согласование локаций, координация запуска новых точек продаж).
– Мониторинг финансовых показателей всех отделений, контроль выполнения плана продаж.
– Участие в разработке и внедрение новых продуктов.
– Контроль проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в регионах.
– Бюджетирование, финансовое планирование.
– Контроль финансовых потоков и затрат.
– Организация кризисного управления в регионах.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– ЕЖЕМЕСЯЧНО: Увеличение дохода сети на 7-10%. Открытие, в среднем, 5 новых отделений. Рестайлинг / оптимизация локации 4-5 отделений.

2008 - 2009 г. ОАО БАНК «ТРАСТ» (дочерняя структура Национального банка «ТРАСТ» в Украине). Региональная дирекция в Донецкой области.
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ.

ФУНКЦИИ:
– Участие в разработке и отладке бизнес-процессов.
– Подбор персонала.
– Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников.
– Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями банка.
– Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием.
– Управление административно-хозяйственной деятельностью отделения.
– Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Организация работы региональной дирекции с «нуля».

2007 - 2008 г. ООО «ЭЛЕМЕНТ ЛИЗИНГ» (российская лизинговая компания; входит в холдинг «Базовый элемент»), украинское подразделение.
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА на востоке Украины.

ФУНКЦИИ:
– Развитие партнерских отношений с автодилерами.
– Привлечение клиентов.
– Координация проведения сделок менеджерами.
– Финансово-экономический анализ бизнеса клиентов.
– Контроль документооборота.
– Проведение инвестиционных комитетов.
– Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт.

2006 - 2007 г. КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК «ДЕЛЬТА». Донецкий филиал.
НАЧАЛЬНИК СЕКТОРА РАЗВИТИЯ.
В подчинении более 300 человек.

ФУНКЦИИ:
– Контроль и координация работы 200 точек выдачи потребительских кредитов.
– Развитие сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, предприятий).
– Обеспечение эффективности работы точек продаж (в соответствии с планом продаж банковских продуктов).
– Разработка и проведение совместных акций с торговыми сетями.
– Управление командой (мотивация, постановка задач и контроль их исполнения, оценка эффективности работы).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории).
– Объем продаж вырос на 190%.

2005 - 2006 г. ОАО "ДНЕПРОПЕТРОВСКИЙ ЛАКОКРАСОЧНЫЙ ЗАВОД" (крупнейший в Украине производитель лакокрасочных материалов).
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (Восток Украины).
В подчинении 2 бренд-менеджера.

ФУНКЦИИ:
– Маркетинговые исследования рынка.
– Выведение на рынок новой торговой марки.
– Построение дистрибьюции с «0».
– Координация продаж продукта дистрибьюторами.
– Управление товарными запасами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Разработана и внедрена оптимальная схема дистрибьюции.
– Остановлен демпинг со стороны дилеров.
– Реализован принцип территориального деления рынка.

2003 - 2004 г. ЗАО «ОБОЛОНЬ», Горловская оптово-торговая база.
СПЕЦИАЛИСТ ПО РАСШИРЕНИЮ РЫНКА СБЫТА.
В подчинении 6 человек.

ФУНКЦИИ:
– Организация работы отдельного направления - кеговой программы.
– Оперативное планирование и управление продажами.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Управление парком оборудования.
– Анализ рынка пива в Донецком регионе.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Объем продаж кегового пива увеличен на 22%.
– Оптимизированы запасы товара на складе.
– Существенно сокращен срок оборотности КЕГ, что снизило риск простоя линии по розливу пива на ЗАО «Оболонь» из-за нехватки тары.

Организую В УКРАИНЕ работу представительства, филиальной сети в сфере прямой / непрямой дистрибьюции, розничного банковского бизнеса.

- Опыт региональных продаж и развития структурных подразделений крупных украинских и международных компаний - банки "Дельта", "Траст", корпорация "Оболонь" и др. - более 8 лет.
- Навыки стратегического и оперативного планирования.
- Управление операционными бизнес-процессами и персоналом.
- Управление продажами.
- Профессиональное ведение переговоров любого уровня.

ЛИЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: Целеустремленный, инициативный. Ценю перспективы, люблю сложные задачи. Командировки, ненормированный рабочий день, повышение профессионального уровня – норма жизни.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Опытный пользователь ПК. Водительские права кат. В, С. Личный автомобиль.