Опыт работы |
Период работы:
С октября 2009 года по настоящее время
OOO « НИПРОМТЕКС» Фабрика нетканых материалов: производство тканей, нетканых материалов, швейных изделий(подушки-одеяла), материалов для строительного и дорожно-строительного комплексов, основ для полимерных и ковровых покрытий. Рынок B2B, федеральные сети
Должность: Коммерческий директор
Функционал: планирование, организация, контроль, мотивация работы коммерческого блока. Управление системой продаж компании, разработка и внедрение бизнес-процессов, регламентов коммерческого блока (обеспечения и контроля продаж). Разработка ценовой, договорной политик, политики продаж. Проведение переговоров с ключевыми потребителями, поставщиками, партнерами. За время работы привлечены многие крупные потребители, обеспечен рост продаж автодорожных материалов на 30%. Разработаны новые продукты и рынки сбыта швейного направления.
Период работы:
С октября 2008 по апрель 2009 года
Группа компаний "ПОИСК" ЗАО, г.Москва
Девелопмент, промышленное производство (ОАО "МОНТЕМ", ОАО "Водоприбор")
Должность: Главный специалист управления промышленного производства
Функция: координация процессов продвижения продукции промышленных предприятий компании:
стратегическое планирование развития промышленных активов;
- оптимизация бизнес-процессов промышленных активов;
- оптимизация организационной структуры управления предприятиями входящими в промышленные активы компании;
- разработка параметров эффективности промышленных активов;
- участие в формировании сбытовой, товарной и ценовой политик предприятий;
- контроль за текущей операционной деятельностью предприятий;
- координация работ по техническому и технологическому развитию предприятий;
- сбор рыночной информации;
- мониторинг состояния и динамики развития рынков сбыта продукции промышленных активов компании;
- разработка мер по снижению рисков и финансовой стабилизации предприятий в условиях финансового кризиса.
Период работы:
С февраля 2004 по октябрь 2008 года
Торговый Дом "Монтем" ООО, г. Москва
Продажа нетканых материалов, закупка сырья и материалов для производства нетканых материалов.
Должность: Генеральный директор
Должностные обязанности и достижения:
Формирование стратегии развития предприятия, товарной, ценовой, маркетинговой политики предприятия. Отбор и адаптация персонала, формирование системы мотивации работы персонала, системы показателей эффективности. Прогноз, планирование снабжения, производства (ОАО МОНТЕМ) и продаж предприятия. Проведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками сырья и расходных материалов, с ключевыми потребителями. Подготовка и проведение сертификации менеджмента качества предприятия. Представительсто в отраслевых ассоциациях, взаимодействие с органами центральной и региональной власти.
С 2004 по 2008 гг.увеличены объемы реализации на 40%. Осуществлен выход на новые рынки сбыта.
С июня 2002 по ноябрь 2004
ООО "Тим Эйдженси" Рекламное агентство., Должность: Руководитель проекта
Организация направления с 0.Администрирование проектом:отбор, тестирование, обучение персонала заказчика. Участие в разработке тренингов, составлении программы обучения персонала заказчика. Выиграны тендеры на участие в продвижении продукции компании "SAB-Miller (вывод бренда, ребрендинг)в части оценки и отбора персонала, его обучения(более 100 человек в 12 городах). Обучения персонала компании "Вейтнауэр Ист"(дьюти фри Домодедово)и др. |
Профессиональные навыки и знания |
Имею опыт осуществления бизнес-проектов с 0 в сфере медицинских и образовательных услуг, успешно работающих с 1990гг. по настоящее время (Школа и медицинский центр "Рождество", Медицинский центр традиционного акушерства "Садовой-центр").
Есть опыт отбора, обучения и оценки эффективности персонала («Тим Эйдженси»-персонал заказчика, ОАО «Монтем» и ООО «Нипромтекс»-обучающие тренинги для подчиненного персонала по технике продаж, продукту и взаимодействию).
Осуществлял руководство системой продаж и снабжения промышленных предприятий (Московский завод неканых материалов ОАО "МОНТЕМ, Фабрика нетканых материалов ООО "Нипромтекс), в том числе, продажи швейных изделий крупным федеральным сетям.
Имею навыки разработки и внедрения системы управления коммерческой службой (планирования, контроля мотивации - с описанием бизнес-процессов, создание регламентов и документов), взаимодействия с логистическими, производственными и снабженческими подразделениями организации.
Имею навыки успешных переговоров с ключевыми потребителями и поставщиками.
Имею опыт маркетинговых исследований. Разработал и внедрил систему лояльности клиентов предприятия (дипломная работа МВА). |
Дополнительные сведения |
Владею компьютерными программами:
Word, Excel, PowerPoint, Terrasoft( CRM),1С:Торговля, 1С:Склад, OpenOffice.org, СКП (система контроля поручений) и др.работаю с электронной почтой и интернетом.
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Наличие водительских прав: Категория B |
