Резюме директор по продажам

Полная

Полный день

сентябрь 1987 - июнь 1993Московский Институт Тонкой Химической Технологии им. М.В. Ломоносова · факультет "Переработка пластмасс и эластомеров" · диплом – инженер химик-технолог по переработке пластических масс и эластомеров

Английский - хороший базовый
(переписка, телефонные переговоры)

ООО "ХИМСНАБ М"январь 2002 - по настоящее времяведущий менеджер Составление и реализация стратегического плана развития компании (закупка и продажа сырья для производства пенополиуретановых композиций, закупка сырья для производства сотового поликарбоната). Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ. Активные продажи, в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела. Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента. Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика. Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов. Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством. Координация процесса продаж с производственным процессом. Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация. Контроль дебиторской задолженности. Представление интересов компании на тематических выставках, проведение успешных переговоров с потребителями различного уровня. Размещение заказов на условиях эксклюзивности.Организация работы по комплектации заявок заказчиков химическим сырьем, вспомогательными материалами. Расчет себестоимости и отслеживание оплат заказов. Ежемесячное планирование закупок и платежей, анализ альтернативных предложений на рынке товаров (условия оплаты, условия доставки, качество товаров и т.д.). Переговоры с поставщиками, согласование условий договора, оформление заказов европейским поставщикам, согласование с поставщиком (кол-ва, цены, сроков отгрузки, условия доставки). Отслеживание заказов, оплат. Контроль перевозок и таможенного оформления грузов. ООО "ПРОГРАММА ТЕХНО"май 2001 - ноябрь 2001начальник отдела снабжения Обработка данных в потребностях производства, управление закупками, мониторинг рынка закупаемых товаров, поиск партнеров, заключение договоров, ведение первичной документации, обеспечение предприятия вспомогательными материалами; Полный объем работ по снабжению, планированию, бюджетированию, логистике, документации крупной мебельной компании.ООО "ПРОМПЛАСТИК ПЕРЕРАБОТКА"февраль 1997 - май 2001начальник отдела химического сырья руководство отделом – 8 человек, организация работы отдела с нуля, вхождение в торговые сети, введение нового ассортимента в сети, ценовая политика, отслеживание договорных обязательств, анализ продаж и прогноз закупочной деятельности, проведение переговоров, заключение договоров, участие в тендерах, выставках. Полный объем работ по снабжению, планированию, бюджетированию, логистике, документации.Общий стаж работы – с 01.11.1988 (НИИ химической физики им. Карпова – старший лаборант, НИИ физической химии им. Семенова – инженер, ООО «Полисерт» - менеджер)

· Windows, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь · большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов, управленческий учет · знание программ 1С предприятие · имеются водительские права категории «В» с 1999 г